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2015年6月，我在美國通過(guò)一篇文章，有幸和銳仕方達獵頭公司結緣，之后和創(chuàng )始人STEVEN的頻繁交流，讓我喜歡上了這個(gè)年輕富有活力的團隊。8月我回國加入銳仕方達，開(kāi)始分公司負責人的培訓和見(jiàn)習之旅。
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銳仕方達美國分支選在華人和科技創(chuàng )新人才比較聚集的舊金山，相比Manpower、Randtsad、Adecco、Michael Page、Hudson等國際獵頭大鱷們來(lái)說(shuō)，銳仕方達算是一個(gè)新兵，但中國企業(yè)的國際化浪潮已時(shí)不待我，迫切需要更多的服務(wù)型公司能走出去。
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我們的信心主要來(lái)源于三個(gè)方面
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華為、中興、酷派等通訊巨頭已在全球產(chǎn)業(yè)競爭中獲得一席之地；海爾、長(cháng)虹、格力等家電制造已帶領(lǐng)中國電器沖出國門(mén)；三一、中聯(lián)、徐工等機械制造的挖掘機起重機已在全球很多國家大受歡迎；吉利、比亞迪、福田等汽車(chē)產(chǎn)品已開(kāi)始大量出口到第三世界；
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伴隨中國在全球影響力的不斷提升，中國企業(yè)還將掀起更猛烈的國際化浪潮。
據北京合伙人SAM講述，海爾集團和銳仕方達早在3年前就達成了全球獵頭戰略合作，銳仕方達獵頭團隊為海爾在全球化擴張中成功招募到多名百萬(wàn)年薪的高級人才，如果美國、法國、德國、日本、俄羅斯、印度尼西亞、迪拜、意大利、香港等地區的財務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)崗位，而僅此一個(gè)客戶(hù)就給公司帶來(lái)數百萬(wàn)元的獵頭收入。
Manpower、Radnstad、Adecco這些國際人力資源巨頭，在數十個(gè)國家成立幾百甚至上千個(gè)office，以滿(mǎn)足企業(yè)在全球擴張過(guò)程中對人力資源服務(wù)的強勁需求，年營(yíng)收均達幾百億美元，在全球500強中都榜上有名?？梢哉f(shuō)是企業(yè)的國際化成就了人力資源公司的國際化。
中國還有大量在全球范圍內極具競爭優(yōu)勢的企業(yè)如：房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、輕工業(yè)、基礎設施建設、園林綠化彩化、能源礦產(chǎn)、各種商務(wù)服務(wù)、醫療護理等領(lǐng)域。
據銳仕方達成都負責人JACK介紹，有一個(gè)成都二流的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，去南非投資房地產(chǎn)，建高檔別墅和高層民宅，很受當地政府歡迎，該老板把從政府官員那里學(xué)到的一些經(jīng)驗傳授給當地政府的官員，據說(shuō)受到高度重視，現在居然已成為南非總統的特別顧問(wèn)。
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更多的中國企業(yè)將踏上國際化擴張的路線(xiàn)，每到一個(gè)國家或城市，企業(yè)首要面臨的問(wèn)題就是招聘。
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我們舊金山分支還未開(kāi)業(yè)，但目前已經(jīng)有接不完的單子，有的是想招聘美國硅谷的工程師、有的是想在美國開(kāi)設分支、有的是想招聘美國人來(lái)中國工作、有的是想招聘優(yōu)秀的中國人去海外。
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我很喜歡銳仕方達創(chuàng )始人STEVEN的一句話(huà)：商業(yè)的核心在于人，只要找對了人，一切困難都能找到解決辦法。
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獵頭公司之間的競爭，歸根到底是人才的競爭，美國、英國、荷蘭的人力資源公司來(lái)到中國用的策略是：高薪聘用優(yōu)秀的中國人，領(lǐng)導本地的團隊，然后再去和中國本土的獵頭公司或人力資源公司競爭，為外資企業(yè)或本地企業(yè)提供服務(wù)。
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銳仕方達進(jìn)入美國或西方成熟的發(fā)達市場(chǎng)，在資本層面我們無(wú)法和已經(jīng)成立數十年的巨頭們抗衡，但銳仕方達的合伙制能夠在中國取得成功并非靠的是高底薪，而是股權激勵。
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每個(gè)分支負責人采取的是合伙制而非職業(yè)經(jīng)理任制，每個(gè)分支負責人可以獲得本地至少40%最高70%的股權，如果舊金山可以生存下來(lái)，我相信洛杉磯、紐約、芝加哥、西雅圖、華盛頓、拉斯維加斯等城市將如雨后春筍般冒出。
時(shí)間將證明，合伙人制將在未來(lái)完勝職業(yè)經(jīng)理人制。美國只是銳仕方達全球化中的一站，公司還啟動(dòng)了在日本、德國、英國、香港、新加坡、加拿大等28個(gè)國家和城市的分支開(kāi)始計劃，尋找海外合伙人的步伐從未停止過(guò)。
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和絕大部分獵頭公司靠購買(mǎi)第三方軟件不同，銳仕方達的IT信息系統全部由自己獨立研發(fā)，購買(mǎi)第三方軟件的缺點(diǎn)是無(wú)法將企業(yè)每個(gè)環(huán)節的信息進(jìn)行融合利用。
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業(yè)務(wù)用一個(gè)系統、財務(wù)用一個(gè)系統、行政OA用一個(gè)系統、HR再用一個(gè)系統，每個(gè)系統都是信息的孤島，無(wú)法形成互聯(lián)互通。
銳仕方達高效的信息系統在全球獵頭行業(yè)舞臺上進(jìn)行PK，依然具有十足的競爭優(yōu)勢，即便是有差距，也能很快迎頭趕上，因為公司的研發(fā)由CTO（北京合伙人）親自帶領(lǐng)，產(chǎn)品則由創(chuàng )始人STEVEN親自?huà)鞄洝?br />
獵頭公司之間的競爭除了PK顧問(wèn)團隊，還要看誰(shuí)能不斷提升尋訪(fǎng)效率，誰(shuí)能不斷降低運營(yíng)成本；因為重視也擅長(cháng)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，所以銳仕方達能在中國獵頭市場(chǎng)創(chuàng )造奇跡并保持持強勁增長(cháng)。
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強勁的市場(chǎng)需求、極具競爭優(yōu)勢的合伙人體制、高效的IT信息系統，參與國際競爭，我們已經(jīng)準備就緒。銳仕方達美國舊金山分公司將在年底開(kāi)業(yè)。
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商宇（Alex Shang）
內蒙赤峰人，1990年生，中國農業(yè)大學(xué)生物技術(shù)、法學(xué)雙學(xué)士，曾參與芝加哥阿崗實(shí)驗室項目，曾擔任中國某教育公司芝加哥負責人，銳仕方達美國舊金山創(chuàng )始合伙人
