導語(yǔ)：創(chuàng )新只是開(kāi)始，獵頭讓我真正體會(huì )到了前所未有的成就感，也體會(huì )到了專(zhuān)業(yè)、真誠的重要性。畢竟，成為一名受人尊敬的獵頭，任重而道遠。
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故事來(lái)源：銳仕方達獵頭公司南京分公司 ?Steve
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和胸懷夢(mèng)想的新人一樣，剛開(kāi)始來(lái)到銳仕方達的我是迷茫的、興奮的，每天孜孜不倦的打著(zhù)電話(huà)，溝通記錄表和推薦報告記錄著(zhù)我的成果。
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但漸漸的，推薦數量從每天5個(gè)慢慢下降到了3個(gè)，大量的時(shí)間都用于滯留在常規渠道搜索最新簡(jiǎn)歷?！拔視?huì )不會(huì )慢慢被淘汰？”我開(kāi)始像沒(méi)頭蒼蠅一樣去尋求解決之道，這也是第一次讓我認識到了積累人脈和深挖的重要性。
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我在網(wǎng)上、達人網(wǎng)校中搜尋“如何才能獲得有效的轉推薦”、“如何進(jìn)行有效的深挖”，我學(xué)習到了孟老師的“一魚(yú)五吃”，了解到要對候選人進(jìn)行適當的分類(lèi)，重點(diǎn)突破，這樣才能事半功倍。
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通過(guò)深入學(xué)習，我發(fā)現這樣的方式固然好，但如此分類(lèi)會(huì )將自己的主觀(guān)臆斷帶入每一通電話(huà)之中。為了可以對每一個(gè)候選人進(jìn)行有效的分類(lèi)，我開(kāi)始學(xué)習性格色彩劃分，在學(xué)習中我了解到不同性格的人表現出的氣質(zhì)特征是截然不同的：例如有人表現得強勢，有的人樂(lè )于與他人溝通，有的人謹慎多疑，有的人平靜溫和。
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在與各類(lèi)候選人深入交流的過(guò)程中，我感受到了每一個(gè)候選人，每一通電話(huà)都是有價(jià)值的。每一名候選人與我分享的信息都會(huì )記錄在本子上，在以后的電話(huà)中，我也會(huì )積極與候選人分享，漸漸地，我開(kāi)始得到越來(lái)越多候選人的贊揚，這樣讓我體會(huì )到了專(zhuān)業(yè)的重要性。
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我嘗試著(zhù)重塑自己的SOP流程，我認為獵頭可以為候選人做許多有價(jià)值的事，候選人也絕不僅僅只能帶給我們Offer，最重要的是要掌握資源置換的節點(diǎn)。我開(kāi)始歸納我可以帶給候選人什么？候選人可以帶給我什么？在 SOP 全流程中，我們都可以做什么？并試著(zhù)將三者融合，通過(guò)對每一通電話(huà)候選人內心活動(dòng)的揣摩，逐步形成了屬于自己的深挖流程。
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截止目前，我已成功獲取了超過(guò)3萬(wàn)人的深挖成果，并逐步將自己的理論體系在各個(gè)組內進(jìn)行分享。當然，這樣的創(chuàng )新只會(huì )是我的開(kāi)始，這份工作讓我真正體會(huì )到了前所未有的成就感，也體會(huì )到了專(zhuān)業(yè)、真誠的重要性。畢竟，成為一名受人尊敬的獵頭，任重而道遠。
