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2013年11月，銳仕方達的合伙人制度和年輕的團隊吸引了我，之前我在棒約翰做了3年的HR，剛轉型做獵頭的時(shí)候，我也有過(guò)短暫的迷茫期，經(jīng)過(guò)1個(gè)月的快速適應后，我給自己設定了目標：回老家安徽合肥開(kāi)設獵頭分支。
有了這個(gè)清晰的目標，我便開(kāi)始采取行動(dòng)。功夫不負有心人，1年半的時(shí)間過(guò)去了，上周我接到領(lǐng)導的通知，我已經(jīng)通過(guò)考核，可以在今年7月份回老家開(kāi)設銳仕方達合肥分公司，欣喜和激動(dòng)之余，我更多的感慨是：做獵頭，選擇平臺太重要了！
目前中國獵頭行業(yè)有上萬(wàn)家獵頭公司，對于想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，怎樣加入到一家符合自己未來(lái)預期，未來(lái)有很大發(fā)展空間的公司是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，今天我想通過(guò)6個(gè)細節給大家分享一下加入什么樣的獵頭公司能有大的發(fā)展，讓自己同樣的付出和努力可以獲得不一樣的回報。
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第一：看公司的制度
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每家獵頭公司都有自己的提成和績(jì)效考核制度，但這些都只是維持獵頭公司日常運作的基本制度，如果你是新人，你更應該關(guān)注這個(gè)企業(yè)是否可以給新人提供不設限的上升通道，很多獵頭公司最高級別做到顧問(wèn)或資深顧問(wèn)就到頭了。
也有一些獵頭公司采取的是合伙人制度，可以讓優(yōu)秀顧問(wèn)成為公司的股東或合伙人。制度的基因往往決定了一個(gè)獵頭公司的生命力和源動(dòng)力。合伙人制是獵頭行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢，建議新人選擇合伙人制度的獵頭公司，可以讓自己的發(fā)展沒(méi)有天花板。
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第二：看領(lǐng)導人是否充滿(mǎn)朝氣與活力
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獵頭行業(yè)在中國的發(fā)展已經(jīng)有近20年的時(shí)間，市場(chǎng)上已沉淀下來(lái)很大一部分成立超過(guò)5年甚至10年以上的獵頭公司，但目前有很多獵頭老板的精力和重點(diǎn)已不放在獵頭業(yè)務(wù)上，而只是選擇維持已有的現狀甚至轉到別的行業(yè)。
也有一些獵頭公司的老板已過(guò)知天命的年紀，他們已在獵頭行業(yè)初期賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，現在更關(guān)注的可能是健康、家庭或孩子的教育，對獵頭業(yè)務(wù)已不想再拼，能服務(wù)好之前的老客戶(hù)就OK了，至于賺多賺少、成就新人、創(chuàng )新發(fā)展、擁抱互聯(lián)網(wǎng)等等他們已沒(méi)多少興趣。
也有一些獵頭公司老板只是把獵頭當副業(yè)，因為他的主營(yíng)業(yè)務(wù)只是做培訓或人力資源咨詢(xún)等其他業(yè)務(wù)，進(jìn)入這樣的獵頭機構往往沒(méi)有太多的學(xué)習和成長(cháng)機會(huì )，一旦獵頭業(yè)務(wù)負責人離職你很可能也會(huì )被迫離職。
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建議獵頭新人選擇年輕和充滿(mǎn)活力的獵頭公司，因為老板充滿(mǎn)活力，渴望成功，那么我們順路搭上這趟順風(fēng)車(chē)，沒(méi)準就有更多的機會(huì )。同樣都是在獵頭公司做業(yè)務(wù)，同樣都是全力以赴的工作，可能進(jìn)入不同的公司就會(huì )有不同的結果。
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第三：看公司的信息化是否先進(jìn)
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中國目前有大量的獵頭公司，不用說(shuō)官方微博、微信公眾號、企業(yè)內部管理系統，很多連自己的官方網(wǎng)站都沒(méi)有。
之前我們內部有離職的同事出去，他們的反饋是，只要你離開(kāi)了銳仕方達，要么就去大公司做HR，要么就只能自己創(chuàng )業(yè)當老板，因為已經(jīng)習慣了公司高度信息化的工作流程，再去適應外面獵頭公司的工作方式，已很不習慣。
最簡(jiǎn)單的例子就是銳仕方達錄入一份簡(jiǎn)歷只需1分鐘甚至十多秒，而去別的公司做一份簡(jiǎn)歷報告就需要十幾分鐘甚至半小時(shí)；為什么？因為當一個(gè)獵頭公司信息化非常發(fā)達的時(shí)候，很多不需要人工去重復勞動(dòng)的工作完全是可以用機器代替的。系統先進(jìn)，效率自然很高；系統透明，業(yè)務(wù)也能高效運轉。
建議新人選擇獵頭公司的時(shí)候至少要看企業(yè)的官方網(wǎng)站，連官網(wǎng)都沒(méi)有的，盡量別選。
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第四：看公司是否重視品牌建設
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人都有虛榮心，大家都希望自己能去大公司，知名公司上班，這樣在自己家人、朋友、同學(xué)的面前覺(jué)得有面子。但實(shí)際情況并不是我們每個(gè)人一開(kāi)始就能去大的獵頭公司上班，那怎么辦呢？
新人如果去不了知名公司，可以在加入之前看企業(yè)是否重視品牌宣傳，因為現在新獵頭公司非常多，有的定位就不是成為一個(gè)大型公司而是成為一個(gè)小而美的專(zhuān)業(yè)型公司，不管怎樣，如果企業(yè)很重視自己的品牌和宣傳，他現在不知名，未來(lái)有可能會(huì )變得知名。
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第五：看公司的流動(dòng)性和人才機制
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目前中國獵頭行業(yè)的招聘非常困難，一邊是獵頭公司給企業(yè)解決人才招聘難題，其實(shí)獵頭公司也存在在著(zhù)非常頭疼的人才危機。
如果一個(gè)獵頭公司一點(diǎn)流動(dòng)性都沒(méi)有，那么也不是什么好事，因為進(jìn)入一潭死水的團隊自己是沒(méi)什么成長(cháng)空間的，如果獵頭公司的人才流失率太高，也不是什么好事，說(shuō)不定你進(jìn)去之后很快也會(huì )離職。
離職都是雙向的，有公司的原因也有個(gè)人的原因，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，員工流動(dòng)率奇高的公司，大部分還是企業(yè)的原因，如：老板善變、業(yè)務(wù)調整太快、提成制度朝令夕改、團隊內耗嚴重、拖欠員工獎金福利提成等
看一個(gè)公司流動(dòng)性是否合理更應該關(guān)注企業(yè)的高管來(lái)源和人才機制，很多公司的高管都是空降，很少看到從基層提拔起來(lái)的高層，這種企業(yè)就很危險，而一個(gè)健康的企業(yè)是可以讓員工通過(guò)自己的努力從基層員工做到高層管理崗位的，這樣的企業(yè)具備肥沃的人才成長(cháng)土壤。
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第六：看公司的未來(lái)戰略和發(fā)展目標
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去獵頭公司面試的時(shí)候，可以問(wèn)一下面試官，貴公司未來(lái)的發(fā)展戰略或目標是什么？很多人可能會(huì )選擇避而不談，為什么？因為他們壓根就沒(méi)有未來(lái)發(fā)展戰略和目標，有的只是當一天和尚敲一天鐘。
真正有未來(lái)戰略和目標的公司，他們是非常喜歡用遠景來(lái)吸引人才的，當初我來(lái)銳仕方達面試的時(shí)候，南京分公司的負責人高盟就拼命的講公司未來(lái)的前景和規劃。有時(shí)候懂得畫(huà)餅的公司除了給自己一個(gè)工作機會(huì )之外，還能給自己一個(gè)可幻想的空間，也是不錯的。
判斷一個(gè)公司畫(huà)的餅是否靠譜也是有方法可循的，那就是你可以研究公司過(guò)去半年或1年是否一直在行動(dòng)，如果公司天天喊口號說(shuō)：我們要上市、我們要壯大、我們要做到怎么樣怎么樣，但你仔細研究發(fā)現老板根本不行動(dòng)，而是去干別的業(yè)務(wù)，今天房地產(chǎn)火就去炒房，明天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)火又去做個(gè)app，后天股市火又去炒股票等等
判斷企業(yè)畫(huà)的餅是否靠譜，唯一的檢驗目標就是看企業(yè)是否長(cháng)期持之以恒的為這個(gè)目標而努力。
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以上就是這1年多以來(lái)，我接觸了大量獵頭顧問(wèn)、獵頭公司、企業(yè)HR、高薪職業(yè)經(jīng)理人之后對獵頭行業(yè)的感悟。
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2013年和我差不多時(shí)間進(jìn)入獵頭行業(yè)的另外2個(gè)HR，其中一個(gè)已開(kāi)始關(guān)心自己的下一站去哪里？是換個(gè)獵頭公司還是轉行再去甲方做HR或是干別的？
而我，已經(jīng)不再為下一站去哪里犯愁。說(shuō)真的，做獵頭，選擇平臺太重要了！
彭雯 (angle)
安徽安慶人，1988年生，畢業(yè)于南京財經(jīng)大學(xué)，曾擔任棒約翰HR，銳仕方達南京公司新銳獵頭，2015年7月銳仕方達擬新設合肥分公司VP候選人
