我算是銳仕方達所有分公司負責人中最特殊的一位，因為我不是深圳公司的創(chuàng )始元老，而是臨危受命，于2013年3月份，從北京總部空降到深圳公司的。
深圳公司是2011年7月份創(chuàng )建的，也是目前我們所有分公司中唯一的創(chuàng )始人半道退伙的案例。當時(shí)團隊規模在16人左右，公司面臨的難題是要么在內部提拔一個(gè)業(yè)務(wù)能力強的人來(lái)掌管局面，要么解散公司重新來(lái)過(guò)。
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后來(lái)公司做了一個(gè)大膽的決定，只用信的過(guò)的人做一把手，業(yè)務(wù)能力先放第二位。就這樣我被空降到深圳公司，當時(shí)面臨的最大難題有6個(gè)：
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1：公司內部存在幾個(gè)小派系，工作進(jìn)度推進(jìn)緩慢
2：人心渙散，創(chuàng )始領(lǐng)導人走后大家士氣比較低落
3：能力強的骨干開(kāi)始離職，最后只剩幾個(gè)新手
4：不斷有獵頭公司來(lái)挖角，散布負面信息
5：人選推薦受阻，收了預付款的客戶(hù)要求退款
6：賬戶(hù)所剩無(wú)幾，公司已出現虧損
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當時(shí)我也是舉家搬遷到深圳，已經(jīng)沒(méi)有退路可走，只能鼓起勇氣往前沖，剛開(kāi)始的1個(gè)月可以說(shuō)是非常糟糕，首先就是要從打工到當老板心態(tài)的轉變，其次就是要思考如何突圍，在困境中讓公司先穩定下來(lái)。
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后來(lái)，我通過(guò)強有力的5項改革，深圳公司起死回生，走上了正軌。
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1：我感覺(jué)風(fēng)水不佳堅決要求換辦公室
我到深圳公司的第一感覺(jué)就是：這房子太壓抑，而且整個(gè)房間到處都是門(mén)，房間還不規整，有一個(gè)大斜角，當時(shí)皇都廣場(chǎng)的房子屬于商住兩用，樓道很暗，采光不好，我平時(shí)很喜歡研究一些與風(fēng)水相關(guān)的內容，一看這個(gè)房子就覺(jué)得不順眼。
所以，即便是在當時(shí)賬戶(hù)里資金所剩無(wú)幾的情況下，我也向總部申請，這個(gè)房子堅決不能再用，當時(shí)我們損失了1個(gè)月的租金和2月的押金，相當于是3月的租金，即便如此，我也堅決要求換辦公室。
因為在這種環(huán)境下辦公，第一不聚財，第二不聚人氣。后來(lái)我們換到了南方國際廣場(chǎng)28層一個(gè)方方正正的大開(kāi)間，不管是采光還是通風(fēng)都非常不錯。
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我相信風(fēng)水不是迷信，而是基于地理位置與人體磁場(chǎng)的一門(mén)科學(xué)，一個(gè)好的空間和環(huán)境可以讓人心曠神怡，一個(gè)不好的空間會(huì )讓人感覺(jué)壓抑甚至影響人的身體健康。
所以無(wú)論什么行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，或多或少都應該重視一些辦公選址這個(gè)問(wèn)題，目前銳仕方達全國上下最喜歡的一種辦公戶(hù)型就是：大開(kāi)間、方方正正、高層視線(xiàn)和采光都要好，符合這3個(gè)條件之后再看交通和周邊的生活是否方便。
2：用陽(yáng)光的心態(tài)和不服輸的精神感染伙伴們
當時(shí)我的處境是逆水行舟，不進(jìn)則退，離職2個(gè)人，我需要至少新招聘5個(gè)人進(jìn)來(lái)才能彌補人員流失所帶來(lái)的影響，助理找不到人我就親自上陣，加班加點(diǎn)也要給客戶(hù)推薦足夠的人選，當伙伴們遇到跑單或找不到人選的時(shí)候，我會(huì )多鼓勵讓大家樂(lè )觀(guān)一些，相信銳仕方達同一個(gè)平臺下，別的城市都能發(fā)展好，深圳這么好一個(gè)市場(chǎng)，我們也一定能發(fā)展好。
最開(kāi)始的時(shí)候大家對我持有懷疑態(tài)度，但因為我的簽單能力有優(yōu)勢，正好配合公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，有源源不斷的新客戶(hù)輸入，很快我們一個(gè)季度收預付款就收了好幾萬(wàn)，然后慢慢的，留下來(lái)的小伙伴們開(kāi)始感覺(jué)到了我的堅定和信心，于是他們也開(kāi)始逐漸爆發(fā)出能量。
一個(gè)是現任深圳一分的負責人金明慧 (Summer）一個(gè)是現在東莞分公司負責人卜興旺 (Sweet) ，還有一個(gè)是現任深圳公司的資深顧問(wèn)葛修偉（Chris），他們都越來(lái)越給力，不僅找人厲害，帶團隊也越來(lái)越厲害。
通過(guò)這2年的發(fā)展，我總結出一個(gè)經(jīng)驗，獵頭公司是否能發(fā)展好，關(guān)鍵看老板的精氣神，就是你的精力是否100%全力以赴的投入；還有你的意志是否堅定，是要還是一定要；最后就是你要執行，不能光說(shuō)不干事，遇到困難堅決不能退縮。
3：禁止員工在私底下竄閑話(huà)傳謠言
當時(shí)我們已經(jīng)有幾個(gè)業(yè)務(wù)不錯的成員開(kāi)始在外面面試新機會(huì )，回來(lái)之后不干正事，喜歡東議論一下，西評論一番，把團隊搞的人心惶惶，好像明天公司就要揭不開(kāi)鍋似的，這個(gè)時(shí)候我們果斷采取措施，開(kāi)大會(huì )直接說(shuō)這個(gè)事，誰(shuí)想出去我們不攔著(zhù)，但希望不要說(shuō)公司壞話(huà)也不要在內部瞎搗亂。
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畢竟這個(gè)公司曾經(jīng)培養了你，你也在這里有收獲，現在公司有困難，不希望某些人幫忙，但別給我們添亂子，別影響想在這里繼續發(fā)展的新人就好。后來(lái)有2個(gè)人面子掛不住了，一個(gè)辭職回家，一個(gè)加盟了另外一家獵頭公司，從此之后，公司的負能量大大減少。
我想每個(gè)企業(yè)在困難時(shí)期甚至面臨解散倒閉的時(shí)候，老板最著(zhù)急，但下面的員工無(wú)所謂，大不了重新找個(gè)工作，如果公司能給我點(diǎn)賠償那是再好不過(guò)的。
如果你寄希望別人雪中送炭幫扶你一把，那么最好不要抱太大希望，因為這個(gè)社會(huì )上大部分的人能做到不落井下石就很好了，你做的好別人可以為你錦上添花，但要想絕處逢生還的依靠自身努力。
4：果斷勸退業(yè)績(jì)不好或態(tài)度不積極的末尾員工
我們留下的團隊成員里，有2個(gè)看似工作態(tài)度非常認真也很努力的成員，但就是業(yè)績(jì)不好，偶爾也出單，但就是需要你天天手把手的盯著(zhù)甚至一步一步的把工作給他們安排好，才會(huì )有點(diǎn)動(dòng)靜，否則要么就是沒(méi)效率要么就是沒(méi)結果，后來(lái)我把這2個(gè)成員勸退了，因為太消耗我的能量，甚至影響了我管理別的事務(wù)。
現在我很認同一個(gè)理念：一個(gè)領(lǐng)導者的時(shí)間應該花在優(yōu)秀者的身上，而不應該花在平庸的員工身上。優(yōu)秀是一種習慣，平庸、懶惰、不思進(jìn)取也都是一種習慣，你想去改變一個(gè)人的習慣將是非常困難的。
5：鼓勵大家創(chuàng )業(yè)走出去開(kāi)分公司
一邊是去掉公司的負能量，另外一邊是不斷增加正能力，我將全國各地振奮人心的巨額回款（我們內部稱(chēng)為大鯊魚(yú)）告訴大家，還有就是不斷有新人從總部孵化出來(lái)，去外地開(kāi)設分公司，而且總部又下達了2018年前培養至少100個(gè)合伙人，開(kāi)設至少100個(gè)分公司的計劃，不斷灌輸給大家，希望我們深圳能培養出幾個(gè)優(yōu)秀的分支負責人。
因為我們內部有一個(gè)可以共享的系統，所以全國的各種數據都比較透明，我開(kāi)始引導大家不要再局限于深圳內部這幾個(gè)人相互比拼，而應該多去向哪些全國TOP5的顧問(wèn)學(xué)習。
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大家找到榜樣之后，百萬(wàn)顧問(wèn)就在身邊，有了方向，有了平臺，再加上公司不斷積累的資源，伙伴們的正能力越來(lái)越強大，到最后已經(jīng)不需要我去告訴大家該怎么工作，我就設定好一個(gè)目標，然后每個(gè)人都各自按照自己的目標在前進(jìn)了。
功夫不負有心人，來(lái)深圳這1年多的時(shí)間里，深圳一分的Summer、東莞的Sweet已經(jīng)從深圳畢業(yè)，接下來(lái)Chris也會(huì )走上獨立開(kāi)辟分支的道路，深圳公司在不知不覺(jué)中已回款800多萬(wàn)，老客戶(hù)的續約率超過(guò)了50%。
如果你現在正在創(chuàng )業(yè)、如果你的團隊士氣不高、如果你的團隊負能力巨大、如果你的業(yè)務(wù)正陷入嚴重的內耗，如果你的業(yè)務(wù)正處于嚴重的衰退之中，那么我建議你唯一需要做的就是：在波瀾不驚之時(shí)，要有力挽狂瀾的魄力與勇氣，唯有把自己變成光和熱的源頭才能照亮團隊，找到未來(lái)的希望。
杜志萍（Tina）
銳仕方達深圳公司負責人，1982年生，河北衡水人，畢業(yè)于遼寧科技大學(xué)財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，曾擔任某集團公司行政人事主管。
微信號：1004007363
