我算是銳仕方達是創(chuàng )始元老了，從2008年5月，公司成立第一天起，我就加入了公司，在這之前，lisa還是我的直線(xiàn)領(lǐng)導，這么算下來(lái)，我已經(jīng)與steven和lisa一起共事有7年的時(shí)間了。
加入銳仕方達這6年多的時(shí)間以來(lái)，我除了收獲愛(ài)情、家庭、事業(yè)，更有意思的是我可以從另外一個(gè)視角來(lái)觀(guān)察一個(gè)獵頭公司從小到大的發(fā)展過(guò)程。
通過(guò)7年的獵頭實(shí)戰和觀(guān)察，我總結出獵頭公司發(fā)展無(wú)法逾越的四個(gè)階段：小、穩、強、大，每個(gè)階段都存在巨大的挑戰和困難，問(wèn)題解決了會(huì )進(jìn)入小一個(gè)階段，問(wèn)題解決不了，獵頭公司將陷入到一個(gè)疲憊甚至長(cháng)久都看不到希望的狀態(tài)。
第一個(gè)時(shí)期：獵頭公司的小規模階段
每個(gè)獵頭公司創(chuàng )業(yè)初期都非常艱難，當時(shí)我們一共6個(gè)人開(kāi)始銳仕方達的創(chuàng )業(yè)，初期最愁的就是沒(méi)有客戶(hù)、沒(méi)有資金、沒(méi)有團隊，連辦公室都是和別人一起合租的，這個(gè)階段主要是解決生存問(wèn)題，沒(méi)有時(shí)間和精力談理想。
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當時(shí)我們學(xué)習的主要對象不是哪些創(chuàng )業(yè)領(lǐng)袖，更多的是學(xué)習旁邊哪家有20多人的獵頭公司，他們是怎么管理的，他們是怎樣獲取客戶(hù)的、他們是怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的。
這個(gè)時(shí)期，公司規模小，招聘難度大，我們很難有挑選別人的權利，只要有差不多點(diǎn)的人，愿意來(lái)上班就不錯了。當時(shí)我記得lisa懷孕挺個(gè)大肚子，臨產(chǎn)15天的時(shí)候還在談客戶(hù)，Steven每天想盡一切辦法去做營(yíng)銷(xiāo)，給公司帶來(lái)盡可能多的客戶(hù)資源。
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有至少50%新成立的獵頭公司會(huì )不幸死在這個(gè)階段，因為太辛苦了，也賺不了什么錢(qián)，能維持公司正常運營(yíng)或不虧本就不錯了。
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有的是因為創(chuàng )始人發(fā)現了更賺錢(qián)的項目放棄了、有的是因為賴(lài)以生存的大客戶(hù)出問(wèn)題了、有的是因為老板資金鏈跟不上放棄了、還有的是因為家庭的原因放棄了，總之放棄的理由很多，能夠堅持下去，將獵頭團隊穩定在20-30人的獵頭公司會(huì )進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段。
第二個(gè)時(shí)期：獵頭公司的穩定發(fā)展階段
到了2010年，我們的團隊穩定在20人左右的規模，公司賬戶(hù)里有了資金盈余，顧問(wèn)團隊已經(jīng)形成核心力量，這個(gè)時(shí)候最大的問(wèn)題出現了：公司賺了錢(qián)該怎么花？怎樣留住優(yōu)秀員工？公司未來(lái)應該往哪里發(fā)展？怎樣才能把公司發(fā)展的更好？
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問(wèn)題越多，分歧越多，也正是這個(gè)時(shí)候，另外一個(gè)合伙人放棄了繼續創(chuàng )業(yè)，選擇退出。我記得當時(shí)steven說(shuō)了一句很振奮的話(huà)：“我們要么做大，要么做死，我們無(wú)法接受半死不活的狀態(tài)?！?/span>
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很多獵頭公司看似風(fēng)平浪靜，其實(shí)下面每個(gè)人都有自己的想法，如果沒(méi)有一個(gè)靈魂人物出現，很可能就這么平平淡淡、無(wú)聲無(wú)息的在這個(gè)市場(chǎng)上活著(zhù)，你說(shuō)他能倒閉嗎？倒不了，因為畢竟有老板在撐著(zhù)；你說(shuō)他發(fā)展的好嗎，真談不上，因為只要老板一天不在公司，基本就沒(méi)什么人好好干活。
很多獵頭公司就是這樣，走了老人又來(lái)了一波新人，新人稍微成熟一點(diǎn)，有經(jīng)驗了又跳走了，這也是很多20多人的獵頭公司不喜歡招聘沒(méi)有獵頭經(jīng)驗的新人的核心原因，因為都害怕免費充當別人的獵頭培訓學(xué)校。
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進(jìn)入這個(gè)階段最需要的是獵頭老板的魄力和胸懷，如果小富即安、不思進(jìn)取，如果保守畏懼、停滯不前，那么你的未來(lái)將越活越累。
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目前市面上有很多看起來(lái)小而美的垂直領(lǐng)域的獵頭公司，其實(shí)都是以老板為中心，核心客戶(hù)資源都是緊緊掌握在老板手里，下面的人根本沒(méi)有太大的成長(cháng)空間。
第三個(gè)時(shí)期：獵頭公司的強大階段
獵頭公司要變得強大至少需要具備4個(gè)軟實(shí)力：
1：一個(gè)人性化的利益分配機制，比如我們后來(lái)獨創(chuàng )的合伙人體制，
2：人才培育環(huán)境，也就是不需要空降牛人進(jìn)來(lái)，任何有夢(mèng)想和有能力的新人進(jìn)來(lái)可以獲得成長(cháng)；
3：一套適合自身發(fā)展的IT信息系統，可以透明高效的管理內部每個(gè)環(huán)節；
4：一個(gè)清晰的未來(lái)發(fā)展戰略，讓大家有明確的方向感；
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具備以上的軟實(shí)力之后，獵頭公司的羽翼逐漸變得豐滿(mǎn)起來(lái)，會(huì )有越來(lái)越多的新人和有獵頭經(jīng)驗的人會(huì )主動(dòng)要求加盟公司，甚至會(huì )有一些優(yōu)秀的人才愿意降薪加入的公司。
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目前很多獵頭公司都想變得強大，難題就在舍不得分錢(qián)、害怕放權擔心客戶(hù)資源流失、沒(méi)有IT信息系統建設經(jīng)驗、缺乏未來(lái)清晰的戰略目標。
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邁過(guò)這關(guān)，獵頭老板們可以開(kāi)始談未來(lái)的理想了，邁不過(guò)這關(guān)，那么獵頭老板只能到處參加獵頭培訓班，或到處考察試用獵頭軟件了。
第四個(gè)時(shí)期：獵頭公司的規?；A段
毫無(wú)疑問(wèn)，銳仕方達現在已經(jīng)進(jìn)入了規?；陌l(fā)展階段，截止目前，我們已經(jīng)在全國各地建立了32家分公司，甚至現在公司已經(jīng)開(kāi)始有目標性的招聘從海外留學(xué)回來(lái)的年輕人，在總部培養，通過(guò)錘煉和篩選合適的精英，未來(lái)將派出一些優(yōu)秀的獵頭走出國門(mén)，去海外拓展業(yè)務(wù)，這是我們未來(lái)的夢(mèng)想和目標。
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但是：規?；笫鞘裁?？如何才能繼續發(fā)展壯大？幾十個(gè)分公司ok，那么上百個(gè)分公司之后能否繼續ok？
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高層管理人員激勵了，那么初級和中層獵頭團隊利益問(wèn)題怎么分配？我想，等待銳仕方達管理團隊去解決的問(wèn)題還將非常多，而且肯定是一個(gè)比一個(gè)棘手。
今天我的分享就到這，銳仕方達的前行需要獲得更多有識之士的關(guān)注和支持，好的地方希望大家點(diǎn)贊，不足之處希望大家多提寶貴意見(jiàn)。
翟麗娟（Ivy）
銳仕方達聯(lián)合創(chuàng )始人，長(cháng)沙分公司負責人，1979年生，河北保定人，畢業(yè)于河南大學(xué)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，2013年9月，Ivy為了支持老公事業(yè)從北京到湖南，目前經(jīng)營(yíng)的公司已進(jìn)入長(cháng)沙本地前三甲。
