5年前，2010年7月的一個(gè)周末，我陪一個(gè)朋友來(lái)銳仕方達面試，他面試完之后說(shuō)這個(gè)公司未來(lái)肯定有前途，老板親自面試而且很有激情，要不你也去試一下？
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當時(shí)我在一家大型保健品集團人力資源部工作，抱著(zhù)多結交一個(gè)老板的心態(tài)和steven聊了1個(gè)小時(shí)，突然感覺(jué)同樣是80后，為什么別人可以有如此強大的氣場(chǎng)，有如此充足的能量？
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我想：是不是我在老人堆里呆的時(shí)間太久了，后來(lái)我決定辭職，開(kāi)始做獵頭。
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進(jìn)入獵頭行業(yè)，我的能量被徹底釋放，這4年多以來(lái)，已帶領(lǐng)團隊累計回款超過(guò)500萬(wàn)，每年都進(jìn)入百萬(wàn)顧問(wèn)梯隊，最多的一年回款達到170萬(wàn)。
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更令人驕傲和自豪的是我們的團隊獲得中航、海爾、今麥郎等KA大客戶(hù)的長(cháng)期支持和認可，團隊里還孵化出廣州公司、鄭州公司兩個(gè)創(chuàng )業(yè)新秀。
要想成為金牌獵頭，我有五點(diǎn)經(jīng)驗與大家分享
1：目標非常重要，你做獵頭是為了什么
每個(gè)人做獵頭的目標都不一樣：有的是為了以后轉行甲方做HR、有的是為了積累優(yōu)質(zhì)人脈資源、有的是剛來(lái)到北京這個(gè)大城市先立足、有的是為了要賺錢(qián)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)娶媳婦、也有的是為了以后要創(chuàng )業(yè)先積累人脈和資本......
當初我放棄企業(yè)HR轉行做獵頭，我的目標很明確，我想以最快的速度在北京買(mǎi)一套房，哪怕燕郊也行，當時(shí)我媳婦懷孕了，我真不想長(cháng)期租在10平米的房子里。
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我是家里的老大，家里還有2個(gè)弟弟，老二也面臨結婚買(mǎi)房的壓力，所以我當時(shí)的目標很簡(jiǎn)單，就是好好做獵頭，賺提成，付房子首付。
目標不一樣，每個(gè)人的行動(dòng)和付出就不一樣，我組里帶了2個(gè)優(yōu)秀的獵頭，一個(gè)是蔡益娟（現廣州負責人），一個(gè)是馮寧(現鄭州負責人)，她們當時(shí)設的目標就是要以最快的速度成為分公司負責人，平時(shí)的工作基本不用我管，簽了客戶(hù)有了職位她們非?？焖俚木湍芙o到人選，她們都屬于目標非常清晰的牛人，短短不到1年的時(shí)間就可以爆發(fā)出驚人的力量。
與其說(shuō)，你成不了金牌獵頭，不如說(shuō)你的目標不夠遠大，或者說(shuō)你壓根就不想成為金牌獵頭，因為你做獵頭僅僅是想學(xué)習學(xué)習而已、積累積累經(jīng)驗而已、攢攢人脈而已、過(guò)度過(guò)度而已、滿(mǎn)足滿(mǎn)足生存而已......
要想成為金牌獵頭，和獵頭公司的品牌無(wú)關(guān)、和規模無(wú)關(guān)、和老板無(wú)關(guān)、和客戶(hù)質(zhì)量無(wú)關(guān)、和系統無(wú)關(guān)、和人事關(guān)系是否復雜無(wú)關(guān)等等，一切的根源都在自己，獵頭公司提供的只是一個(gè)舞臺，具體跳什么樣的舞蹈還需要由你來(lái)定。
2：身體素質(zhì)要好，你能承受多大的壓力
我從小喜歡武術(shù)，愛(ài)打蛇拳和螳螂拳，上大學(xué)后還愛(ài)好拳擊運動(dòng)，上班后即便是再忙，周六日有時(shí)也會(huì )去公園比較僻靜的角落比劃兩下，不為別的，就是喜歡。
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做獵頭，幾乎我們簽約的每個(gè)客戶(hù)，招聘的職位都是十萬(wàn)火急，恨不得今天簽約明天就有人上崗，有時(shí)候我經(jīng)常加班到晚上9點(diǎn)過(guò)，從北京四惠坐地鐵回天通苑再倒一趟公交，回家已接近11點(diǎn)。
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我記得還有幾個(gè)客戶(hù)，把我催的太緊，找人加班到晚上12點(diǎn)過(guò)，最后直接在公司樓下開(kāi)個(gè)賓館過(guò)夜，不為別的，就想盡快給客戶(hù)找到他們滿(mǎn)意的人才。
獵頭是帶有銷(xiāo)售性質(zhì)的招聘，身體素質(zhì)差的、心里素質(zhì)差的、臉皮薄太要面子的、淺嘗則止沒(méi)長(cháng)勁的、三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的、積極主動(dòng)性差的最好別做獵頭，因為銷(xiāo)售具有進(jìn)攻性，你不主動(dòng)，不管是人選還是客戶(hù)很快會(huì )被別的獵頭同行搶走。
要成為金牌獵頭，肯定就需要有倍棒的身體素質(zhì)和堅韌不拔的意志力，不需要像某類(lèi)公司那樣每天給自己打滿(mǎn)雞血，但至少要保證只要我們簽約一家客戶(hù)，就要全力以赴去給他們尋訪(fǎng)；只要我們決定推薦一個(gè)人選，就必須做到有始有終。
3：胸懷要寬廣，你能接受多少關(guān)于你的流言蜚語(yǔ)
我帶人的風(fēng)格是嚴格、高標準、速度要快，我手底下帶過(guò)的每個(gè)人都罵過(guò)我：sam，你真不是人！但她們獲得快速成長(cháng)獨立出去之后，都通過(guò)QQ或微信來(lái)感謝我。
我就是這樣的風(fēng)格，因為有時(shí)候深夜11點(diǎn)過(guò)了，我還打電話(huà)讓助理趕緊做某人選的簡(jiǎn)歷報告，我知道他們煩我，但是只要客戶(hù)確定要的人選，我們必須以最快的速度做好準備，否則可能被別人搶先一步。
我組里的女孩子多，她們喜歡議論愛(ài)傳八卦是非，但我從來(lái)不理會(huì )，我就是我，我不需要按照大家喜歡的方式去生活，我相信做好我自己，能夠為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，能夠為公司帶來(lái)效益就可以在一個(gè)企業(yè)長(cháng)久立足下去，而不是去拍馬屁，搞阿諛?lè )畛械氖隆?br />
其實(shí)，每個(gè)人在一個(gè)企業(yè)都會(huì )面臨這樣的事情，古語(yǔ)講：“木秀于林,風(fēng)必摧之;堆出于岸,流必湍之,行高于人,眾必非之”，獵頭算是一個(gè)人事關(guān)系比較簡(jiǎn)單的行業(yè)，如果你身處國企央企甚至做的是公務(wù)員，如果你過(guò)于計較，想去消滅任何流言蜚語(yǔ)，那么你一定會(huì )很煩惱，甚至沒(méi)有心思再去做事，勢必會(huì )影響自己的發(fā)展，只要做到問(wèn)心無(wú)愧就好。
4：要勤奮不懶惰，相信付出一定會(huì )有回報
獵頭和任何職業(yè)都一樣，我們需要勤奮，下班了，放假了，可以切杯茶，靜靜的坐在屋子里問(wèn)問(wèn)自己：我BD了多少客戶(hù)、我拜訪(fǎng)了多少客戶(hù)、我簽約了多少客戶(hù)、我每天搜尋了多少份簡(jiǎn)歷、打了多少個(gè)人選的電話(huà)、面試了多少人選、推薦了多少人選給給客戶(hù)、客戶(hù)面試了多少、上崗了多少......
做獵頭，一切都是可以量化，要想成為金牌獵頭，你的數字必須比別人要高，而且要高很多，如果我們做不到，那么就不要抱怨，只能認命，認命我每月只能拿這點(diǎn)收入。
我從來(lái)不羨慕那些千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁、誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)創(chuàng )業(yè)又獲得巨額融資、誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)又成為首富了，因為我相信，付出和回報是等比的，別人牛是人家的勤奮換來(lái)的，沒(méi)有人能隨隨便便成功。
上次公司組織VP團隊去泰國玩了6天，對我的觸動(dòng)很大，泰國人相信命運，相信有的人生下來(lái)就可以是皇家太子、公主，相信一個(gè)人的貧窮和富有都是上天的佛主定了的，人只需要活好自己的每一天，享受當下的幸福就好，不需要去嫉妒甚至仇視別人的富有。
所以，你想做金牌獵頭，你就去努力，你就去勤奮，付出一定會(huì )有回報！
5：勇敢無(wú)所畏懼，敢于挑戰自己并享受獵頭的樂(lè )趣
獵頭在每個(gè)階段都會(huì )遇到困難和挑戰：獵頭新手和年薪百萬(wàn)的人選溝通會(huì )怯場(chǎng)、第一次談客戶(hù)不知道該說(shuō)什么、搜遍網(wǎng)絡(luò )的每個(gè)角落也無(wú)法找到企業(yè)滿(mǎn)意的人選、人選跑單不知道該如何挽救、團隊士氣低落不知道該如何激勵、客戶(hù)賴(lài)賬或逃單不知道該如何對付“流氓老賴(lài)”......
不僅僅是做獵頭，只要我們選擇接受一份工作，都將面臨各種困難和挑戰，我相信任何事物都有其兩面性，獵頭其實(shí)也充滿(mǎn)了樂(lè )趣
簽一個(gè)客戶(hù)做活一個(gè)客戶(hù)團隊把你當英雄、源源不斷的給企業(yè)找到合適的人選客戶(hù)會(huì )把你牛人、找到高薪的工作人選可以把你當神、每個(gè)月拿著(zhù)大把的鈔票回家媳婦會(huì )把你當寶、每年都能成為百萬(wàn)顧問(wèn)同行會(huì )把你當標桿......
生活如此，獵頭亦如此，享受當下的快樂(lè )，追求看得見(jiàn)的幸福，做自己喜歡做的事，每天陪著(zhù)孩子和家人一起成長(cháng)，我想這也是一種成功。
何鑫（sam）
銳仕方達北京合伙人，1980年生，河北邯鄲人，銳仕方達王牌獵頭，連續4年百萬(wàn)顧問(wèn)，國內多家頂級跨國企業(yè)的御用獵頭。
微信號：810633276
