今天我告訴大家一個(gè)我保守了5年的秘密，我是Steven的親弟弟。我想之前肯定也有很多同事知道了，但獵頭行業(yè)和外界從來(lái)都不知道，所以每次北上廣的獵頭公司要來(lái)成都開(kāi)分公司，打電話(huà)高薪挖我的時(shí)候，都會(huì )很失望。
加入銳仕方達，當時(shí)我應該顯得非常倉促，由于沒(méi)有任何獵頭經(jīng)驗，也沒(méi)有任何人力資源招聘經(jīng)驗，但公司CEO Steven著(zhù)急實(shí)驗自己的設想，也就是現在我們推行的合伙人制度。
原本的打算是，在成都選擇一個(gè)有成熟獵頭經(jīng)驗的資深獵頭，來(lái)?yè)纬啥脊矩撠熑?，當時(shí)我們在成都一共找了10多個(gè)不錯的人選，最終確定了1個(gè)有著(zhù)帶領(lǐng)10人獵頭團隊，回款超過(guò)100萬(wàn)的年輕小伙作為合伙人。
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接著(zhù)我們就帶他一起參加了公司集體組織去月坨島的旅游，目的也是試圖通過(guò)短暫的旅游來(lái)考察他的人品和為人處世風(fēng)格，經(jīng)過(guò)3天短暫的旅游后，發(fā)現他能力確實(shí)很強，但人品和作風(fēng)不是我們欣賞的，于是果斷放棄了。
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之后沒(méi)辦法，我們又綜合考量了另外一個(gè)人選，但信任度還是無(wú)法在短時(shí)間內建立起來(lái)，于是，我轉讓了一個(gè)公司的股權，辭掉了在金融公司的工作，開(kāi)始全身心投入銳仕方達成都公司運營(yíng)。
銳仕方達是2010年6月份完成了新股東結構的變更，7月份開(kāi)始提出要在全國實(shí)行合伙人制度，當時(shí)提出了4種合伙方式，其中有3種合伙人制度已經(jīng)由成都首次成功實(shí)驗出來(lái)。
2010 年11月份，成都分公司開(kāi)業(yè)，試行的是5-5出資，4-6分股的制度，也就是每個(gè)合伙人與總部同比出資，個(gè)人先占40%股份，根據業(yè)績(jì)增長(cháng)最高可以拿到 70%股份，現在成都我持有55%的股份，2015年成都計劃的營(yíng)業(yè)額目標實(shí)現，屆時(shí)我的股份會(huì )達到60%，總部持股將減到40%。
經(jīng)過(guò)1年發(fā)展，成都公司當時(shí)運行非常平穩，而且還不斷涌現出很多優(yōu)秀的獵頭新秀，于是我們開(kāi)始嘗試第二種合伙人模式，我們內部稱(chēng)為“5-4-1合伙制"。
當時(shí)蔡琳琳（Demi）和曾丹（Tina）的表現尤為突出，她們加入公司1年多點(diǎn)時(shí)間，很快就從獵頭助理一直往上升到資深顧問(wèn)，1年的回款接近150萬(wàn)，經(jīng)過(guò)交流和溝通，Demi想去重慶發(fā)展，Tina想繼續留在成都發(fā)展。
除了回款，她們的人品被大家普遍認可，于是Demi成為重慶分公司的負責人，總部持有50%的股份，Demi持有40%的股份，我不用出資，免費獲得重慶10%股份作為人才培養獎勵和后續的幫扶激勵。Demi股份最高可升到70%然后總部和我再等比稀釋股份。
目前重慶公司運行非常健康，而且已經(jīng)孵化出了一個(gè)廈門(mén)公司的合伙人周?chē)帧?br />
當外界都在感嘆銳仕方達為什么發(fā)展如此迅速的時(shí)候，其實(shí)不知道我們內部有著(zhù)一套非常靈活和人性化的合伙人制度，我想，這才是我們真正能夠快速穩固壯大的秘訣。
重慶公司開(kāi)業(yè)之后，百萬(wàn)顧問(wèn)、也是之前某知名招聘網(wǎng)站的TOP1銷(xiāo)售冠軍：曾丹（Tina），想繼續挑戰自己，于是申請開(kāi)設成都一分，于是我們開(kāi)始試驗第三種合伙模式：同城合伙。
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由 于同城合伙將給成都公司帶來(lái)一個(gè)最直接的競爭對手，很少有獵頭公司敢在一個(gè)城市開(kāi)多個(gè)分支，但其實(shí)只要利益問(wèn)題解決好，這都不是問(wèn)題，于是我們開(kāi)始嘗試： 同城合伙，由成都公司出資50% 曾丹出資50%共同持股成都一分，曾丹持股40%，總部持股36%，我持股24%，曾丹股份可以漲到70%，總部和我再同比稀釋。
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現 在成都開(kāi)了1個(gè)同城分支、北京開(kāi)了6個(gè)、上海開(kāi)了1個(gè)、深圳開(kāi)了1個(gè)、武漢了2個(gè)全部運作良好，未來(lái)在北京、上海、廣州、深圳這種一線(xiàn)城市，我們估計每個(gè) 城市會(huì )超過(guò)10個(gè)同城分支，我們內部稱(chēng)呼這種打法為：“衛星戰略”，好處是盡可能多的留住優(yōu)秀顧問(wèn)，減少大家上下班的出行時(shí)間。
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出于利益保護，我想誰(shuí)都不想給自己不斷的在身邊培養競爭對手，但這種股權結構最大極限的解決了這個(gè)問(wèn)題，當然這需要總部最直接領(lǐng)導人的胸懷，如果死守利益，就想拿更多股份，那么面臨的必將是百萬(wàn)顧問(wèn)的不斷流失。
目前成都一分運作良好，規模已擴大一倍多，而且又培養出了一個(gè)愿意去昆明開(kāi)分支的優(yōu)秀顧問(wèn)。
前幾天，我在微信朋友圈里看到有獵頭行業(yè)的大佬把銳仕方達這套合伙人股權架構比喻成：分布式股權架構，和華為的合伙制基因如出一轍，可能是巧合，但也充分說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：商業(yè)的核心在于人，凝聚人的核心就在利益分配。
現在整個(gè)中國的管理界都在流行一個(gè)理念：西方的職業(yè)經(jīng)理人制已過(guò)時(shí)，合伙人制的時(shí)代已來(lái)臨，未來(lái)已不是一個(gè)雇傭的時(shí)代，而是合伙的時(shí)代。
另外，我們還有一種最高級的合伙模式：集團合伙人，是為優(yōu)秀的分公司負責人發(fā)展到頂峰之后設計的，但目前還沒(méi)走到這個(gè)階段，所以目前銳仕方達還沒(méi)有誕生集團合伙人。
經(jīng)過(guò)這么幾年的發(fā)展，現在我們終于算是明白一個(gè)問(wèn)題：合伙人根本就不能空降，只能內部培養，因為合伙人的核心是信任，而能力只能排在第二位。
2015年，各種互聯(lián)網(wǎng)公司、網(wǎng)絡(luò )招聘、職場(chǎng)社交app大肆融資、大肆推廣、大肆炒作，很多獵頭老板坐不住了，心里肯定會(huì )發(fā)問(wèn)：為什么沒(méi)有機構來(lái)投資獵頭這種實(shí)實(shí)在在賺錢(qián)的行業(yè)呢？
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單：獵頭屬于是地派，需要腳踏實(shí)地一步一步前進(jìn)的行業(yè)，做的好可以像滾雪球似的不斷壯大起來(lái)，但絕對和互聯(lián)網(wǎng)公司那種砸錢(qián)就可以火箭上升的天派玩法不一樣。
獵頭公司的核心是團隊，團隊的核心是人心，人心是用錢(qián)砸不出來(lái)的，而是需要用心一點(diǎn)一點(diǎn)的去捂才會(huì )熱的；獵頭公司的發(fā)展都有一個(gè)過(guò)程，那就是先小、再穩、由強、變大。很多人一進(jìn)來(lái)就想做大，所以必敗。
黃斌（JACK）
銳仕方達成都公司CEO，1984年生，四川瀘州人，畢業(yè)于西安體育學(xué)院，西南地區獵頭前三甲，孵化出：重慶、大連、成一，三個(gè)分公司，國家二級運動(dòng)員，特長(cháng)：打籃球。
微信號：hb8877
