做獵頭能賺多少錢(qián)？這是很多職業(yè)經(jīng)理人或者準備做獵頭的人都關(guān)心的問(wèn)題。大家都知道獵頭是偏銷(xiāo)售性質(zhì)的工作，這也決定了小獵們的收入水平貧富差距巨大，如果把獵頭職業(yè)按收入水平劃分，我覺(jué)得可以劃分為以下幾個(gè)層級：
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初級小獵：
年收入5-10萬(wàn)，群體特征：入行時(shí)間短，還在不斷學(xué)習溝通技巧和積累行業(yè)知識，崗位職級多數為R或者AC；
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中級小獵：
年收入10-20萬(wàn)，群體特征：溝通嫻熟，獵頭尋訪(fǎng)經(jīng)驗豐富，行業(yè)知識扎實(shí)，有一定的行業(yè)人脈資源，崗位職級多數為C；
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高級小獵：
年收入20-30萬(wàn)：群體特征：獵頭專(zhuān)業(yè)知識豐富，行業(yè)人脈資源廣泛，有一定的團隊管理能力；崗位職級多數為C或者TeamLeader；
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獵頭大咖：
年收入30-100萬(wàn)：群體特征：獵頭群體中最出類(lèi)拔萃的一批人，優(yōu)秀的溝通能力和良好的親和力，對所從事的行業(yè)理解深刻，行業(yè)人脈資源豐富，出色的團隊管理者。崗位職級多數為T(mén)L及以上；
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（銳仕方達南京公司團隊合影）
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或許你會(huì )以為是崗位職級決定收入水平，R注定要比AC收入低，AC升到C乃至Team Leader注定收入會(huì )漲一大截，這只是表面原因，深層次的原因卻是能力決定了收入水平.
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如果你能掌握其中每一等級向上晉升的關(guān)鍵，你將會(huì )快速實(shí)現從初級小獵到百萬(wàn)年薪獵頭大咖的飛躍，這個(gè)過(guò)程可能非?？?，2到3年就能完成。
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（銳仕方達南京公司團隊年會(huì )合影）
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進(jìn)化秘訣一：勤奮，多溝通，多學(xué)習
從 初級小獵到中級小獵，成長(cháng)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是溝通技巧和行業(yè)知識累積，這個(gè)過(guò)程沒(méi)有太多的秘訣，在我看來(lái)主動(dòng)勤奮是唯一法寶，多跟圈里優(yōu)秀的顧問(wèn)學(xué)習溝通技 巧、尋訪(fǎng)技巧，多跟職業(yè)經(jīng)理人學(xué)習行業(yè)知識，悟性高的人很快就能就能實(shí)現這一層級的晉升，年薪達到10w以上，我見(jiàn)的時(shí)間最短的人大概半年時(shí)間就能完成這 一層級的進(jìn)化。
進(jìn)化秘訣二：顧問(wèn)思維、人脈累積、管理能力
從中級小獵到高級小獵的提升相對困難，很多獵頭顧問(wèn)被卡在年收入20w這個(gè)門(mén)坎上邁不過(guò)去，主要還是能力提升遇到了問(wèn)題。
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獵頭，被冠以顧問(wèn)的名稱(chēng)，這不僅僅是一個(gè)叫法，更主要的是工作內容中是有顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)的，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的執行。所以作為獵頭，顧問(wèn)思維的培養尤為重要。所謂顧問(wèn)思維，就是系統化、條理化解決問(wèn)題的過(guò)程。
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（銳仕方達南京公司團隊合影）
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顧問(wèn)思維的解決方案可以大體分為以下四個(gè)內容：
（1）我是誰(shuí)
“我是誰(shuí)”，可以理解為內部環(huán)境分析，對獵頭而言就是委托客戶(hù)本身分析：客戶(hù)企業(yè)的背景、行業(yè)、產(chǎn)品，面對的客戶(hù)等等的分析；
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（2）我在哪兒
“我在哪兒”，即客外部環(huán)境分析：客戶(hù)所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、外部競爭環(huán)境、目前的市場(chǎng)份額，面臨的市場(chǎng)機遇等；
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（3）去哪里
“去哪里”，即發(fā)展目標設定；
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（4）怎么辦
基于內外部環(huán)境分析和客戶(hù)目標設定提供解決方案。
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一個(gè)出色的獵頭顧問(wèn)，一定是把顧問(wèn)思維熟練的應用到服務(wù)客戶(hù)的每個(gè)細節，為客戶(hù)提供招聘解決方案的。
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除了顧問(wèn)思維，人脈積累也是獵頭快速升值的必備條件，積累人脈最簡(jiǎn)單就是把你的每一個(gè)人選都做成朋友，還有就是主動(dòng)通過(guò)各種社交方式擴展人脈圈，當你已經(jīng)有200個(gè)優(yōu)質(zhì)
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職業(yè)經(jīng)理人朋友的時(shí)候，你很快就能完成從中級小獵到高級小獵的跨越，因為這時(shí)候你的人脈圈就能夠為你提供足夠的客戶(hù)和人選。
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管理能力無(wú)疑是獵頭升值的必備要素之一，當然管理是一門(mén)藝術(shù)，這里不能一言概之，很多人做執行很優(yōu)秀，做管理卻做不好，人品、格局、胸懷都會(huì )影響到管理水平。
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（銳仕方達南京公司團隊合影）
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獵頭不是一個(gè)人的戰斗的職業(yè)，能帶領(lǐng)一支優(yōu)秀的團隊是成為高級小獵的重要前提。
進(jìn)化秘訣四：激情和理想，好的平臺
如果你已經(jīng)是高級小獵，那么你距離獵頭大咖其實(shí)也僅有一步之遙，在我看來(lái)你只要做到以下兩點(diǎn)，就很快能夠晉級獵頭大咖：
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一、把獵頭當成一份事業(yè)來(lái)做
而不是一份職業(yè)來(lái)做，保持對獵頭行業(yè)的激情與理想，那種發(fā)自?xún)刃牡南矚g，那種魂牽夢(mèng)繞的執著(zhù)是每個(gè)獵頭大咖所一直秉承的信念。我曾經(jīng)不止一次的聽(tīng)公司的TOP Sells說(shuō)過(guò)，做獵頭，就是因為喜歡這份工作，因為喜歡，所以才有激情。
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二、選擇一個(gè)好的平臺
一個(gè)好的獵頭公司一定是有著(zhù)收入沒(méi)有天花板的職業(yè)上升通道。曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)很多次做到TL以上的獵頭選擇帶著(zhù)下面的團隊集體離職，或選擇出去自己創(chuàng )業(yè)開(kāi)家小的獵頭公司，或加入一個(gè)新的獵頭公司從新打拼，造成公司與個(gè)人雙輸的局面，歸根到底還是公司平臺不夠好。
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所以做獵頭，如果你想實(shí)現年收入100萬(wàn)，你必須做做大咖！
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目前我看到的國內的獵頭公司里，銳仕方達的合伙人制度最為完善的，所以也涌現了大量的獵頭大咖，短短2-3年時(shí)間，他們就實(shí)現了買(mǎi)豪宅，開(kāi)豪車(chē)的夢(mèng)想。
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心動(dòng)嗎？快來(lái)加入我們吧！
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高盟（Victor）：
銳仕方達南京公司CEO，1982年生，內蒙赤峰人，畢業(yè)于上海財經(jīng)大學(xué)，微信號：victorg2011
