中國目前有近萬(wàn)家的獵頭公司，90%以上的獵頭公司營(yíng)收低于1000萬(wàn),過(guò)億的獵頭公司更是鳳毛麟角。
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我把運營(yíng)獵頭公司發(fā)展壯大的秘密歸結為“五顆仙丹”：團隊、系統、品牌、服務(wù)、資本。如果五項內容只選一個(gè)，那么我認為團隊是核心。
獵頭公司營(yíng)收要過(guò)千萬(wàn)，我們按照單產(chǎn)最低最笨的辦法，你的團隊人數最少要有60人。有60個(gè)強悍的團隊，你不需要有系統，也不需要有品牌，也不需要有售后服務(wù)體系，也不需要有資本輸入，就可以年營(yíng)收輕松過(guò)千萬(wàn)。
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大家要記住一個(gè)核心問(wèn)題：收入只是結果，團隊才是核心！有了團隊自然就有了營(yíng)收。
目前獵頭公司的困境就在于大部分的獵頭團隊人數不超過(guò)30人
接下來(lái)我將從四個(gè)方面給大家分享
一：如何選擇潛在的獵頭人選
二：招聘獵頭的渠道有哪些
三：怎樣培養獵頭的業(yè)務(wù)能力
四：如何留住優(yōu)秀的獵頭人才
一：如何選擇潛在的獵頭人選
對于創(chuàng )業(yè)型獵頭公司，我覺(jué)得優(yōu)秀獵頭只能靠自己培養，高薪挖角或期望去市場(chǎng)上撿漏網(wǎng)之魚(yú)幾乎是不太可能的，原因很簡(jiǎn)單，真正優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)要么轉行去甲方做HR，要么就是自己開(kāi)獵頭公司去了，很少再去找一家獵頭公司從獵頭顧問(wèn)做起的。
即便是你真招到一個(gè)百萬(wàn)顧問(wèn)加入到你的公司，那么你要讓他再創(chuàng )造一次輝煌難度也是非常大，因為他的輝煌和巔峰已經(jīng)奉獻給了上家獵頭公司。
有四類(lèi)人值得關(guān)注：
1：有銷(xiāo)售意識的HR從業(yè)人員
2：有過(guò)短暫獵頭經(jīng)歷的新手
3：有過(guò)招聘網(wǎng)站Top級的銷(xiāo)售人員
4：對獵頭行業(yè)有強烈興趣的85后
二：招聘獵頭最有效的渠道有6種
1：公司員工內部推薦，成功推薦有獎勵
2：各大招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，等待簡(jiǎn)歷投遞
3：微信朋友圈熟人介紹，入職發(fā)微信紅包獎勵
4：撰寫(xiě)軟文主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，帶來(lái)價(jià)值觀(guān)一致的人選
5：HR主動(dòng)出擊，搜尋簡(jiǎn)歷庫，主動(dòng)尋獵人選
6：各種社區和社交網(wǎng)站發(fā)布招聘信息
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以上6個(gè)渠道，執行力夠狠的話(huà)，都有很好的效果。得益于這些方法，銳仕方達團隊已經(jīng)擴張到500多人，今年要擴張到1000人也會(huì )繼續用這些方法。
三：培養獵頭的業(yè)務(wù)能力主要通過(guò)以下5種方式
1：實(shí)戰，直接上手做項目，老顧問(wèn)手把手帶著(zhù)做
2：模仿，看身邊優(yōu)秀顧問(wèn)怎樣談客戶(hù)怎樣溝通人選
3：攻艱，把非常難啃的“硬骨頭”給新手鍛煉耐性
4：總結，經(jīng)常分析失敗和成功的項目經(jīng)驗
5：領(lǐng)悟，獵頭最高境界就是無(wú)師自通，自我生長(cháng)
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新手切記入職就進(jìn)行封閉式的培訓，實(shí)戰是檢驗個(gè)人基本素質(zhì)的唯一標準
四：6個(gè)辦法可以最大限度留住優(yōu)秀人才
1：沒(méi)有天花板的職業(yè)上升通道
2：難以抗拒的高薪和不斷增長(cháng)的收入
3：舍不得離開(kāi)，家一樣的企業(yè)溫暖
4：企業(yè)清晰的未來(lái)和高速的成長(cháng)給個(gè)人帶來(lái)的溢價(jià)
5：豐富的旅游活動(dòng)和各種學(xué)習游玩機會(huì )
6：股權激勵和企業(yè)上市持股計劃
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60后喜歡穩定、70后喜歡福利、80后喜歡玩耍、90后喜歡自由，針對不同的優(yōu)秀人才要有個(gè)性化的方案
結論：獵頭公司招滿(mǎn)60人，撐死80人，年產(chǎn)值鐵定過(guò)千萬(wàn)。
運營(yíng)獵頭公司有四大誤區：
1：我的客戶(hù)資源不足，所以我不敢招人
2：我的簡(jiǎn)歷資源不足，所以我不敢招人
3：我對別的行業(yè)不熟悉，所以我不敢跨行招人
4：我看不懂未來(lái)的經(jīng)濟走向，所以我不敢招人
獵頭公司正確的思維模式是：
1：有了好的獵頭顧問(wèn)就有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)和人選
2：有哪個(gè)行業(yè)的顧問(wèn)就有哪個(gè)行業(yè)的生意
3：幾百億獵頭市場(chǎng),你可忽略GDP之類(lèi)的宏觀(guān)數據
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獵頭公司是否能做大主要看老板的格局和胸懷！
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以下五種獵頭老板很難做大
1：扣門(mén)小氣的老板
2：心胸狹隘總是防著(zhù)員工的老板
3：三心二意把獵頭當副業(yè)的老板
4：身體不好，經(jīng)常病病殃殃的老板
5：小富即安，自己壓根就不想做大的老板
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以上是我給大家分享的干貨，如果你的獵頭公司想營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)，或你想白手起家創(chuàng )建一家營(yíng)收過(guò)千萬(wàn)的獵頭公司
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