百萬(wàn)顧問(wèn)是很多獵頭從業(yè)者崇拜和追求的目標，那么怎樣才能成為一個(gè)百萬(wàn)顧問(wèn)呢？今天我們請到了銳仕方達史上成長(cháng)速度最快的百萬(wàn)顧問(wèn)，重慶公司CEO蔡琳琳（Demi）給我們分享她的百萬(wàn)顧問(wèn)經(jīng)驗。
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編輯：Demi，你是我們公司成長(cháng)最快的百萬(wàn)顧問(wèn)，請問(wèn)你覺(jué)得要成為百萬(wàn)顧問(wèn)需要具備怎樣的基本素質(zhì)呢？
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Demi：主要是四個(gè)素質(zhì)，一是心態(tài)，二是隨機應變能力，三是溝通能力，四是責任心。
1：要有一個(gè)好的心態(tài)
一個(gè)是空杯的心態(tài)，特別是對于剛剛進(jìn)入獵頭行業(yè)的新人，從頭開(kāi)始，腳踏實(shí)地的走一定是最重要的。
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曾經(jīng)公司來(lái)了一個(gè)新同事，我給她安排從獵頭助理做起，但她來(lái)了一天就離職了，原因是她說(shuō)之成了一個(gè)offer，所以過(guò)來(lái)我們這邊就要從顧問(wèn)做起。
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我想說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀百萬(wàn)顧問(wèn)往往都是360度顧問(wèn)，從前期的簽約談判，到尋訪(fǎng)運單到后期的客戶(hù)維護都需要非常熟悉，決不僅僅是因為成了一個(gè)offer就是顧問(wèn)，遠遠沒(méi)有達到顧問(wèn)的要求。
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做獵頭需要經(jīng)歷很多起起落落，有可能今天聯(lián)系的候選人明天不考慮了，剛剛明明談好的合同企業(yè)說(shuō)再緩緩，或者是人選接offer后不去入職或者入職了又離職了等等。
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這些事情每天都會(huì )發(fā)生很多，一旦遇到了我們就要及時(shí)的調整我們的心態(tài)，把工作重點(diǎn)轉移到新的工作上去，如果我們沒(méi)有一個(gè)積極向上的心態(tài)，很難適應獵頭的工作節奏。
2：隨機應變的能力
我們談客戶(hù)以及和人選溝通的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )遇到各種各樣棘手的問(wèn)題，這些問(wèn)題都是我們前期沒(méi)有想到的，這時(shí)就需要顧問(wèn)的應變能力非常強，能巧妙的回答客戶(hù)或候選人提出的各種稀奇古怪的問(wèn)題。
3、溝通協(xié)調能力
很多人說(shuō)我很擅長(cháng)與人溝通，其實(shí)這種溝通可能只是局限在表面的溝通，說(shuō)直白點(diǎn)就是平常交流沒(méi)有問(wèn)題。
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但是當候選人與企業(yè)一旦產(chǎn)生分歧時(shí)，我們怎么去溝通協(xié)調解決且不影響候選人和企業(yè)對彼此的看法，這點(diǎn)非常重要。
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常常有人把獵頭比喻成紅娘，就是為企業(yè)和候選人牽線(xiàn)。那么作為紅娘，我們怎么能把企業(yè)和候選人之間的距離越拉越近，這個(gè)就需要我們有很強的溝通協(xié)調能力。
4、責任心
優(yōu)秀的獵頭一定是具有很強的責任心。這種具體表現在當給客戶(hù)推薦一個(gè)候選人時(shí)，不會(huì )為了推薦而推薦，而是應該時(shí)刻想著(zhù)為也推薦到適合企業(yè)發(fā)展的候選人。
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且在人選入職以后能時(shí)常給予企業(yè)不斷的跟蹤服務(wù)，當人選離職時(shí)，顧問(wèn)能及時(shí)的補上空缺，以及當給一個(gè)人選推薦機會(huì )時(shí)給與誠懇的職業(yè)發(fā)展建議。
編輯：Demi，那如果我們想想要成為百萬(wàn)顧問(wèn)，都具體應該怎么做呢？
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Demi：重點(diǎn)應該是要有清晰的目標、懂的時(shí)間管理、不斷學(xué)習、很強的執行能力
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1、目標清晰
做獵頭一切以結果為導向。設定一個(gè)總目標，然后細分目標。
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要成為百萬(wàn)顧問(wèn)，需要細分每月應該要完成多少回款？簽約多少家客戶(hù)？再細分到一周要運作多少個(gè)職位，推薦多少候選人等。
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經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，每個(gè)人大概都知道自己的面試率是多少，成單率是多少？按照這個(gè)比率來(lái)反推就知道自己一天要推薦多少候選人，一周面試多少候選人才能出一個(gè)offer，出多少個(gè)offer才能完成當月的業(yè)績(jì)、以此類(lèi)推。
2、時(shí)間管理
時(shí)間管理的核心是縮短成單周期。想要成為百萬(wàn)顧問(wèn)，就必須盡可能多的出offer，那么在相同的時(shí)間里，怎么樣才能縮短我們的成單周期，提高我們的成單率呢？
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怎樣才能提高成單率？當企業(yè)給第一批人反饋后，顧問(wèn)就需要開(kāi)始儲備第二批人選，而不是等到第一批面試結束再來(lái)儲備。
3、不斷的去學(xué)習
獵頭是一個(gè)發(fā)展非?？焖俚男袠I(yè)，需要我們的獵頭顧問(wèn)有非常敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，只有我們不斷的去吸收新的東西，包括行業(yè)知識，行業(yè)動(dòng)態(tài)以及獵頭的行業(yè)技巧等，才能不被這個(gè)行業(yè)的發(fā)展所淘汰。
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4、行動(dòng)和很強的執行力
要堅持深挖。很多獵頭都說(shuō)找了很久就是找不到合適的人選，關(guān)鍵是我滿(mǎn)有沒(méi)有竭盡全力去深挖。比如變換渠道、變換關(guān)鍵詞、走到線(xiàn)下去等堅持不懈的去找就肯定能找到。
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世上無(wú)難事，只怕有心人！
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只要你想，只要你敢，就一定能成為百萬(wàn)顧問(wèn)。
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蔡琳琳（Demi）：
銳仕方達重慶公司CEO,1987年生，四川綿陽(yáng)人,畢業(yè)于四川外國語(yǔ)學(xué)院英語(yǔ)系，曾就職于銳仕方達成都公司，是銳仕方達史上成長(cháng)速度最快的百萬(wàn)顧問(wèn)。
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