首先請相信：獵頭是一個(gè)非常有前景的行業(yè)！
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那么怎樣才能做好獵頭呢？接下來(lái)我將通過(guò)五個(gè)詞給大家分享：心態(tài)、勤奮、學(xué)習、溝通、實(shí)戰
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一、心態(tài)
不管你是從什么行業(yè)轉做獵頭的，還是從一家公司跳到另一家獵頭公司的，最重要的就是你的心態(tài)，心態(tài)不擺正，做什么都是枉然。
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我面試過(guò)很多想做獵頭的80,90后，當問(wèn)及他們?yōu)槭裁匆霁C頭時(shí)，回答無(wú)外乎：可以接觸很多高大上的人士，可以積累人脈，獵頭比hr賺錢(qián)可以學(xué)習到東西。
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你真的了解獵頭嗎？獵頭初期是非?？菰锓ξ兜?，你每天做的工作是找簡(jiǎn)歷，打電話(huà)，然后把合適的人選給你的顧問(wèn)，如果沒(méi)熬個(gè)三五六個(gè)月，甚至一年，你根本沒(méi)有機會(huì )接觸到人選，更別說(shuō)什么高大上的職業(yè)經(jīng)理人了。
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再說(shuō)下賺錢(qián)，獵頭大部分是靠提成收入的，剛進(jìn)入獵頭行業(yè)，最快出單一個(gè)月，最慢的半年，這段時(shí)間你需要靠基本薪資支撐你的生活，不是說(shuō)半年之后你就一定能賺到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，而是完成了原始積累，沒(méi)做個(gè)三五年，你根本不知道獵頭真正是在做什么！
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所以一定要以一種空杯的心態(tài)，在這個(gè)行業(yè)長(cháng)期駐扎下去，才有可能成就質(zhì)的飛躍。
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（銳仕方達廣州公司團隊合影）
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二、勤奮
獵頭的競爭是非常大的，銳仕方達的標準又是精、準、快，這不僅是服務(wù)客戶(hù)的標準，更是我們與同行競爭的標準。
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獵頭進(jìn)入中國有20多年的歷史，大部分企業(yè)從不熟悉獵頭，到慢慢的了解，到成為必不可少的供應商，獵頭目前已經(jīng)過(guò)了黃金時(shí)代，轉眼回到了青銅器時(shí)代。
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比如，零幾年我們可以簽高額的首付，可以簽獨家，但客戶(hù)學(xué)精明了，不僅不讓你簽獨家，還分差異簽單，讓各個(gè)供應商直接相互競爭，達到最佳的推薦效果。
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要想在這個(gè)行業(yè)生耕細作，沒(méi)有一定的勤奮度是不行的，候選人的資源是有限的，你不比別人早起，就只能等著(zhù)被吃！
三、學(xué)習
為什么說(shuō)學(xué)習也是做獵頭非常重要的本質(zhì)呢？因為獵頭們每天要面向不同的行業(yè)，不同的客戶(hù)，不同的崗位，如果稍微跟不上時(shí)代的節奏就有可能會(huì )被淘汰。
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比如：2014年之前，我們公司做地產(chǎn)是非?；馃岬?，整個(gè)公司有一半的地產(chǎn)顧問(wèn)，但當下半年國家一調控，業(yè)績(jì)極速下滑，這個(gè)時(shí)候，如果你不去學(xué)習金融，不去學(xué)習IT互聯(lián)網(wǎng)，你就會(huì )很尷尬。
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另外，在談判客戶(hù)的過(guò)程中，跨界能力也是非常必要的，比如傳統的制造行業(yè)老總想做O2O，家裝的老總，也想挖阿里的運營(yíng)總監，這個(gè)時(shí)候學(xué)習整合能力是非常有必要。
四、溝通
獵頭是高級人才服務(wù)提供商，也有人說(shuō)我們是中介，中介大家聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得不舒服，因為我們是單項收費的，但是我們的本質(zhì)其實(shí)也是中介一樣的橋梁作用，我們暫且稱(chēng)為第三方吧。
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作為第三方我們需要與客戶(hù)和候選人做雙向的溝通，需要很強的語(yǔ)言表達能力，說(shuō)服能力，拿到客戶(hù)的需求之后，我們怎樣形成自己的語(yǔ)言與候選人溝通，怎樣通過(guò)只言片語(yǔ)挖掘候選人對機會(huì )的真實(shí)需求，所以在整個(gè)過(guò)程中需要我們很強的溝通能力，才可以促成三方的合作。
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（銳仕方達廣州公司團隊合影）
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五、實(shí)戰
以上幾個(gè)條件都了，就需要發(fā)揮你的小宇宙解決以下問(wèn)題了。
a、了解客戶(hù)需求
b、分析客戶(hù)現狀，尋找最合適的蘿卜
c、制定尋訪(fǎng)渠道，快速找到相關(guān)信息
d、說(shuō)服候選人考慮客戶(hù)機會(huì )
e、促進(jìn)面談成功
f、協(xié)助雙方談offer
g、入職、回款、跟進(jìn)等售后服務(wù)
我一直堅信一個(gè)理念，好的獵頭不是培訓出來(lái)的而是實(shí)戰出來(lái)的。參加再多的培訓如果自己不去實(shí)踐也白扯。如果你想做獵頭或在獵頭的道路上遇到困惑，歡迎加我微信，我們共同探討
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蔡益娟（July）：1987年生，湖南益陽(yáng)人，銳仕方達廣州分公司總經(jīng)理，畢業(yè)于北京大學(xué)日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，已帶領(lǐng)廣州獵頭團隊回款近千萬(wàn)元。
微信號：18902275810
