節后上班第一天，大佬們便在樓宇廣告里給職場(chǎng)社交APP脈脈代言吆喝。分眾CEO江南春說(shuō)：只要我的人脈還在白手起家并不難；搜狗CEO王小川說(shuō)：沒(méi)有人脈學(xué)霸也寸步難行！
結交拓展人脈的方法千萬(wàn)種，今天我給大家介紹一種既能賺很多錢(qián)，又能快速拓展自己高端人脈圈子的職業(yè)，那就是去做獵頭。
我將通過(guò)以下幾個(gè)話(huà)題給大家聊聊獵頭這個(gè)行當
1：獵頭到底是做什么的
2：做獵頭的好處有哪些
3：獵頭行業(yè)未來(lái)有前途嗎
4：獵頭公司到底是怎樣收費的
5：什么樣的人適合去做獵頭
6：什么樣的獵頭公司值得去追隨
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第一：獵頭到底是做什么的
簡(jiǎn)單直白的說(shuō)：獵頭就是幫助企業(yè)招聘中高級人才的“工具”，以前都是企業(yè)人力資源部自己去招聘網(wǎng)站或各種人才招聘會(huì )招聘，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，企業(yè)的競爭歸根到底變成人才的競爭，最后獵頭就成了大量高大上企業(yè)搶奪優(yōu)秀人才的雇傭軍。
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獵頭的工作每天主要就是和各行各業(yè)形形色色的中高級人才打交道，主要是通過(guò)電話(huà)和網(wǎng)絡(luò )聊天工具，如果有必要也會(huì )經(jīng)常去線(xiàn)下的咖啡館或約人選到公司進(jìn)行面對面的交流。
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獵頭這個(gè)職業(yè)目前算的上是比較體面、收入豐厚、上升空間巨大、職業(yè)通道廣闊的一個(gè)職業(yè)。
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第二：做獵頭的好處有哪些
首先是自在：做獵頭不需陪客喝大酒損健康拿訂單、也不需陰奉陽(yáng)違巴結ZF官員、不需四處奔波出差遠離家人、不需處理復雜人際關(guān)系和辦公室政治獵頭是結果說(shuō)話(huà)、想過(guò)好點(diǎn)生活就努力多服務(wù)點(diǎn)客戶(hù)，累了想休息完成基本業(yè)績(jì)后可以修整一下。
其次是人脈： 做獵頭過(guò)程中可以結實(shí)大量?jì)?yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，目前獵頭公司尋獵的職位平均年薪都在30萬(wàn)左右，大部分集中在20-50萬(wàn)之間的職位比較多，超過(guò)100萬(wàn)的 職位也有，但不是多數。如果每天和你打交道的都是年薪20-50萬(wàn)的經(jīng)理人，我想在潛移默化中，你看到的，你聽(tīng)到的，你學(xué)到的，不僅僅是見(jiàn)識更是一種熏 陶，隨便一個(gè)獵頭的QQ和微信拿出來(lái)，至少都有30-50個(gè)聊的比較High的人選。
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做獵頭已經(jīng)具備了積攢人脈的第一步，有機會(huì )接觸到他們，而且你對他們來(lái)說(shuō)是有利用價(jià)值的，然后才有進(jìn)一步認識到熟悉到深交的可能。
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很多成功的獵頭最后要么是自己創(chuàng )業(yè)做老板要么都是去了很大的集團公司或跨國企業(yè)做HR，還有比較牛的女孩，直接把人選升級為自己的老公，如果你是單身女性，做獵頭找到高富帥的可能極大，特別是搞IT研發(fā)的程序猿還有大量大齡剩男。
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最后是賺錢(qián)： 做獵頭到底一月能賺多少錢(qián)？國內獵頭公司助理級別起薪3K-5K+提成，顧問(wèn)底薪5K-8K,如果每月能成1-2單，那么助理的月收入在5K左右，顧問(wèn)平 均收入在8K左右，這是比較普通的收入。真正優(yōu)秀的獵頭，每月收入應該在2萬(wàn)左右，特別優(yōu)秀的獵頭要么已經(jīng)演變成合伙人，要么就是早已另起爐灶自己當上了 老板。
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總體而言，獵頭是一個(gè)帶有銷(xiāo)售性質(zhì)的招聘工作，一切都靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，要想收入高就得多出單，底薪只能解決基本生活。不過(guò)資深獵頭的年收入撐死也就30-50萬(wàn)，要想賺更多上百萬(wàn)就的自己當獵頭老板了。
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當獵頭老板其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只要你用心耕耘3-5年，積攢5-10個(gè)長(cháng)期鐵桿客戶(hù)和組建10-20人的獵頭團隊，你就有可能年收入上百萬(wàn)。如果還想賺更多，那就需要進(jìn)入企業(yè)家的通道。
第三：獵頭行業(yè)未來(lái)有前途嗎
我認為非常有前途，原因有3
1：大的趨勢，獵頭是市場(chǎng)經(jīng)濟的產(chǎn)物，獵頭來(lái)到中國已經(jīng)有快20年的時(shí)間，但目前使用獵頭服務(wù)的企業(yè)依然很少，不是獵頭費用貴，不是企業(yè)出不起錢(qián)，不是獵頭消費不劃算，是大量的企業(yè)壓根就不知道獵頭為何物，聽(tīng)說(shuō)過(guò)獵頭公司的企業(yè)老板對獵頭的了解也是非常淺顯。
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歐美經(jīng)濟高度發(fā)達的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)使用獵頭服務(wù)的頻率非常高，而國內很多制造型企業(yè)一不缺錢(qián)而不缺政策三不缺市場(chǎng)的情況下，轉型升級依然步履維艱，原因就是沒(méi)有適合的新型人才。
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真的招不到人嗎？其實(shí)是他們內部招聘力度不夠的問(wèn)題，與其浪費大把的時(shí)間不如找專(zhuān)業(yè)獵頭公司招聘，人才盡快到崗所帶來(lái)的價(jià)值，遠超過(guò)那幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的獵頭服務(wù)費。
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全球76%的高級人才流動(dòng)是由獵頭公司協(xié)助完成，但中國目前這個(gè)比例依少的可憐，現在使用獵頭服務(wù)的公司很少，可以說(shuō)是鳳毛菱角，但我相信未來(lái)會(huì )很多，中國獵頭經(jīng)歷了2波大的發(fā)展之后，我相信還有至少20年的高速增長(cháng)期，因為目前中國在各個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)化改革都在不斷深入。
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獵頭這個(gè)行業(yè)有個(gè)典型的特點(diǎn)就是：市場(chǎng)化越徹底的行業(yè)和城市，獵頭也越發(fā)達，it互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與北上廣深獵頭行業(yè)繁榮就是典型的例子。
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2：大的市場(chǎng)
中國的獵頭市場(chǎng)即將迎來(lái)三波超大的行情，
第一波行情是：大量傳統企業(yè)的轉型升級擁抱互聯(lián)網(wǎng)變革所帶來(lái)的新型復合型人才井噴式的需求，特別是制造業(yè)、金融、IT互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，目前大量獵頭公司幾乎都是滿(mǎn)負荷的在工作，我所知道的每家獵頭公司都缺人，都在喊訂單太多，忙不過(guò)來(lái)。
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去年銳仕方達已經(jīng)發(fā)展到500多人，今天打算擴張到1000人的團隊來(lái)應對這波行情。
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這潑行情我預測會(huì )持續至少3年，有眼光有魄力的老板會(huì )在這幾年里完成戰略轉型與華麗升級，掉隊的就只能活的越來(lái)越累甚至被傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮所淘汰掉。
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第二波超大的行情是：接下來(lái)中國的改革將深入各行各業(yè)，特別是在打破鐵飯碗打破官僚體制的約束，大量國有企業(yè)事業(yè)單位將會(huì )被市場(chǎng)化，招聘選拔人才也會(huì )采取競爭上崗機制，隨著(zhù)反腐的不斷深入，將出現官不聊生的現象，很多體制內的優(yōu)秀人才也會(huì )出來(lái)創(chuàng )業(yè)或找工作。
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現 在央企國企也有在用獵頭服務(wù)的，但不多，主要是上市公司和大型集團企業(yè)，但央企國企目前的人才選拔機制依然停留在傳統招考選拔模式，排資論輩現象嚴重，我 相信這個(gè)人才選拔模式會(huì )被更先進(jìn)的市場(chǎng)化所取代，而那個(gè)時(shí)候政府招標采購的供應商名單中將不再只是多如牛毛的基礎設施建筑公司名單，獵頭服務(wù)也將納入政府 采購名單。
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人類(lèi)歷史上第一次盈利的奧運會(huì )—1988年洛杉磯奧運會(huì )的主要承辦人、“商業(yè)奧林匹克之父”—彼得．尤伯羅斯就是獵頭公司招聘的，美國政府機構大量人才都是外包給獵頭公司，澳大利亞的征兵招募也是外包給了獵頭公司manpower。
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第三波超大的行情來(lái)自：中國企業(yè)的國際化，目前西方國家特別是美國英國德國大量的屁大點(diǎn)的企業(yè)都在全球設立了N個(gè)分支機構，原因很簡(jiǎn)單，他們國家的獵頭公司比較發(fā)達，在國內簽訂好合同，獵頭公司便開(kāi)始擔當起開(kāi)路先鋒角色。
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商業(yè)的核心就在于人，中國未來(lái)將會(huì )有大量的企業(yè)不瞞足于只做國內的市場(chǎng)，中國有大量的企業(yè)將會(huì )走上國際化的道路，這個(gè)時(shí)候獵頭的機會(huì )就來(lái)，中國未來(lái)至少會(huì )誕生3-5家國際型的獵頭公司，在全球數十個(gè)國家設數百個(gè)分支應對中國企業(yè)的國際化。
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類(lèi) 似美國的Hudson、manpower、瑞士的addeco、日本Recruit、英國的Robert Walters、Heys、Michael Page、荷蘭的任仕達、澳大利亞的seek、法國的Synergie等，可以說(shuō)一個(gè)國家的企業(yè)國際化程度是否能順利進(jìn)行很大程度取決于獵頭行業(yè)的發(fā)達程 度。
3：尚未出現壟斷性的競爭對手
中國獵頭行業(yè)目前還尚未出現壟斷性的巨頭，最厲害的獵頭公司目前也只是占了整個(gè)市場(chǎng)不到3%的份額，所以大量雨后春筍般涌現的新獵頭公司依然有大量的賺錢(qián)機會(huì )。
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現 在隨便讓你說(shuō)幾個(gè)電腦、電視機、汽車(chē)、洗衣機、冰箱、服裝等行業(yè)的品牌，你可能隨口就能說(shuō)出好幾個(gè)，但獵頭行業(yè)呢，現在讓你列舉國內幾家如雷貫耳或知名度 較高規模較大的獵頭公司，你說(shuō)的出來(lái)嗎？99%的人說(shuō)不出來(lái)，我想告訴你，這就是機會(huì )，如果你有幸現在加入獵頭行業(yè)，你就能一起來(lái)書(shū)寫(xiě)中國獵頭行業(yè)的歷 史。
第四：獵頭公司到底是怎樣收費的
第一：按照過(guò)程收費，國際主流大牌獵頭公司收費都是按照過(guò)程收費，報價(jià)是人選年薪的30%以上，分步驟分階段付費，保用期一般是6個(gè)月。
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第二：按結果付費，簽訂合同預付5000元-2萬(wàn)不等的定金，人選成功上崗后收取人選年薪的20-25%的服務(wù)費。最低服務(wù)費2萬(wàn)-5萬(wàn)不等
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第三：按照打包價(jià)格付費的RPO和招聘外包，比如：客戶(hù)要批量招聘100個(gè)醫藥代表，那么他們不按人選年薪收費，而是按照批量打包1個(gè)訂單來(lái)談，假如我想在全國各地一下招聘100名有至少3年工作經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員，這個(gè)單子打包價(jià)100萬(wàn)，那么折合下來(lái)每個(gè)人的費用在9000多元。
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第五：什么樣的人適合去做獵頭
沒(méi)有任何歧視的意思，溝通能力好、形象氣質(zhì)佳、腦瓜聰明悟性高、有吃苦耐勞的精神、臉皮厚不怕拒絕，符合以上這些特點(diǎn)你就可以大膽的跨入獵頭行業(yè)，一般情況下女性做獵頭有天然的優(yōu)勢，但獵頭公司老板或很多頂級的獵頭大部分都是男士。
第六：什么樣的獵頭公司值得去追隨
國內目前有超過(guò)1萬(wàn)家的獵頭公司，但大量的獵頭公司都依然停留在作坊模式下運作，老板一人肩扛數職，根本沒(méi)心思和精力去研究制度建設、系統研發(fā)、品牌推廣、服務(wù)品質(zhì)提升、員工培訓等事務(wù)，所以如果你想選擇一個(gè)獵頭公司，你就看他的幾項指標，
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1：公司是否具備完善的晉升機制和人才培養體系，很多公司都是靠挖獵頭同行調補空缺
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2：公司是否具備先進(jìn)的信息化管理系統，有的公司是購買(mǎi)軟件，大量公司壓根就沒(méi)有
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3：公司是否有官方網(wǎng)站并重視自己的品牌建設與口碑維系，有的公司口碑不好網(wǎng)上罵聲一大片
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4：公司是否具備完善的售前售中售后服務(wù)體系，和汽車(chē)4S店一樣，很多公司只會(huì )買(mǎi)車(chē)不會(huì )修車(chē)
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5：公司未來(lái)是否有在全國或在全世界開(kāi)疆破土拓展業(yè)務(wù)的長(cháng)遠計劃，如果有你的機會(huì )將很大
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6：公司是否重視員工的職業(yè)成長(cháng)有無(wú)完善的培訓計劃，公司的人性化管理和員工的幸福指數很重要
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7：公司未來(lái)是否有進(jìn)入資本市場(chǎng)的發(fā)展計劃，如果有一旦企業(yè)能上市那么你可能搭上財富的順風(fēng)車(chē)
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以上就是我今天給大家分享的，新人進(jìn)入獵頭行業(yè)所有掌握的基本知識，如果你認真仔細看完以上信息，點(diǎn)燃并激發(fā)了你對獵頭行業(yè)的熱情，如果你想做獵頭，推薦你加入銳仕方達
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公 司目前正在以接近100%的速度高速成長(cháng)，公司獨特的合伙人制度可以實(shí)現每個(gè)人能力和利益的最大化，公司自主研發(fā)的RNSS獵頭管理系統在獵頭業(yè)界屬于領(lǐng) 先地位，獵頭團隊規模已經(jīng)達到500多人，2015年會(huì )發(fā)展到1000人，公司未來(lái)極有可能成為中國獵頭行業(yè)的新領(lǐng)導者！
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我是銳仕方達獵頭的創(chuàng )始人兼CEO黃小平，
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