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2016年1月，銳仕方達創(chuàng )始人兼CEO黃小平出席在蘇州召開(kāi)的中國人力資源服務(wù)業(yè)創(chuàng )新大會(huì )并首次詳細揭秘銳仕方達獵頭公司高速增長(cháng)的核心動(dòng)力：“CPM合伙人制度”
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主持人（莊志）
演講人（黃小平）
感謝大家今晚來(lái)聽(tīng)我們的演講。首先做個(gè)自我介紹，我是82年的，四川瀘州人，19歲參軍到大連，2003年退伍后開(kāi)始到北京中關(guān)村闖蕩，早期從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和運營(yíng)方面的工作。
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2008年05月，我和我太太一起創(chuàng )辦了銳仕方達，截止今天我們已在全國27個(gè)城市設立了42家分支機構，年后還將新成立10個(gè)分支，包括香港、美國舊金山分支
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目前團隊規模接近900人，2015年獵頭服務(wù)費營(yíng)收1.1億左右，已成為中國本土獵頭行業(yè)增長(cháng)最快的獵頭公司。
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銳仕方達高速增長(cháng)的核心秘訣來(lái)自于獨創(chuàng )了一套非常人性化的合伙人體制，內部命名為：“CPM合伙制”，來(lái)自英文（Risfond Cross-Partner Models）的簡(jiǎn)稱(chēng)。
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在分享今天的“CPM合伙制”之前，我先分享一個(gè)我推崇的學(xué)習方法：學(xué)習一定要善于學(xué)“道”而不非“術(shù)”。
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舉例：人體需要蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等都是“道”，至于你通過(guò)什么途徑獲取那就是“術(shù)”的層面比如：同樣是獲取蛋白質(zhì)，有的人喜歡吃魚(yú)，有的人喜歡吃蝦，有的人喜歡喝牛奶。
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商業(yè)的核心在于人，只要能找到合適的人，一切困難都能找到解決辦法。
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有人說(shuō)合伙人可以去空降，直找獵頭公司挖。通過(guò)我八年的獵頭經(jīng)驗來(lái)看，空降或從外面挖來(lái)的合伙人90%以上都失敗了，為什么？
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因為我發(fā)現找合伙人的核心不是能力而是信任！沒(méi)有信任基礎沒(méi)有一致的價(jià)值觀(guān)根本就不能成為合伙人。
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實(shí)踐中我們摸索出一套內部培養方法：
1：至少在公司工作滿(mǎn)1年，
2：年回款80-100萬(wàn)，
3：價(jià)值觀(guān)一致且人品被股東們認可。
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這是我們的條件，不一定適合大家，但你可以按照這個(gè)框架去制定自己公司的合伙人成長(cháng)通道。
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選擇合伙人有3個(gè)最為重要的要素
1：人品和價(jià)值觀(guān)是核心，只有和我們一起工作才能真正知道
2：能力需要通過(guò)實(shí)踐，有的人在別的公司牛但來(lái)你的公司不一定牛
3：胸懷和格局要觀(guān)察，是否樂(lè )于分享是否能包容和成就別人非常重要
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一旦我們彼此取得了信任，那么你就可以放心大膽的委派合伙人去任何他想去的城市拓展市場(chǎng)，用人不疑，疑人不用。
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初期到一個(gè)陌生市場(chǎng)開(kāi)疆拓土是非常困難的，如果做不到100%的信任，分支負責人很難全身心投入。
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目前，經(jīng)過(guò)5年的時(shí)間，我們全國培養出42位合伙人，可能有人覺(jué)得太慢，但我們的成功率是100%，且我相信越到后來(lái)會(huì )呈現出滾雪球式增長(cháng)。
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我們的每個(gè)合伙人都需要出資，不管是3萬(wàn)元還是5萬(wàn)元，根據所在城市實(shí)際情況，初期我們都需要新合伙人出資。
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一：出資比例和分紅比例
5-5等比出資，剛開(kāi)始合伙人可以獲得所在分支40%的分紅權，根據業(yè)績(jì)梯度，合伙人的分紅權可上升到70%，總部再降到30%。分紅權按照年度核算可以升也可以下降。
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二：鼓勵培養出新的合伙人
新分支負責人如果能培養出一個(gè)新的合伙人去別的空白市場(chǎng)，那么總部免費贈予他10%分紅權，分紅比例變?yōu)椋?-4-1）總部50%，新分支負責人40%，培養者10%。新分支負責人分紅權可由40%上升到70%，總部和培養者再等比下降。
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三：薪資待遇和年終獎金
我們每個(gè)分支負責人都有無(wú)責固定底薪，根據你管理團隊規模的大小從7000-1萬(wàn)以上不等。年終獎也是根據你每年完成的業(yè)績(jì)和凈利潤來(lái)設定從5萬(wàn)-30萬(wàn)不等。
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四：增加除物質(zhì)之外的福利
比如我們會(huì )鼓勵大家去知名大學(xué)繼續深造，會(huì )帶著(zhù)大家去世界各地旅游，經(jīng)常提供優(yōu)質(zhì)的培訓內容，大家在實(shí)際生活中有困難了給予及時(shí)的幫助等。
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到最后，我發(fā)現一大群人常年在一起打拼已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的同事或事業(yè)合伙人的關(guān)系，大家每天思想交集的時(shí)間甚至比自己的家人還多，我們一起分享一起進(jìn)步，任何人有困難，大家都會(huì )群體出力，歸屬感非常強。
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有合伙就有退貨，目前我們設計了3條必須退伙的原則
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第一：業(yè)績(jì)不好要退伙
有很多人可以成為一個(gè)好的百萬(wàn)顧問(wèn)，但真正走上領(lǐng)導者崗位的時(shí)候就發(fā)現自己有太多的不足，合伙人就是老板，但有的人總覺(jué)得自己還是一個(gè)員工，甚至還會(huì )給自己帶領(lǐng)的團隊爭客戶(hù)，就是角色沒(méi)轉變過(guò)來(lái)。
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自己牛不行，必須要能培養一批像自己一樣牛的人才行。
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第二：貪污瀆職搞對抗的不能留
我們選拔合伙人的過(guò)程中并不能做到對人品進(jìn)行100%完美無(wú)缺的考察，很多時(shí)候只有真正遇到實(shí)際利益沖突的時(shí)候才能考驗一個(gè)人真正的品德。
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還有的人出去之后時(shí)間長(cháng)了負能量特別大甚至和總部搞對抗，不執行或有選擇性的執行總部制度的各種制度政策，出現了這種問(wèn)題，不管他的業(yè)績(jì)再好，也要勸退
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第四：不再全身心投入的也要退
有的合伙人出去之后感覺(jué)就成功了，或者是做了幾年之后規模已經(jīng)起來(lái)了，也不用繼續努力了，于是就和朋友在外面又搞了別的事業(yè)，而現在的事業(yè)就只當是副業(yè)，出現這種情況也須勸退，如果不勸退他所領(lǐng)導的分支，業(yè)績(jì)下滑或跟不上公司的整體步伐是遲早的事。
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雇傭的時(shí)代已結束，合伙人的時(shí)代已來(lái)臨！
雇傭的時(shí)代已結束，合伙人的時(shí)代已來(lái)臨！
雇傭的時(shí)代已結束，合伙人的時(shí)代已來(lái)臨！
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加入條件：
1：工作至少滿(mǎn)1年
2：一個(gè)自然年內回款80-100萬(wàn)
3：團隊管理能力和人品被認可
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無(wú)責月薪：
20人以下?? ?? ? ? 7000元
21-30人?? ?? ? ? ? 8000元
31-50人 ? ? ? ? 9000元
51-70人?? ?? ? ? ? 10000元
71-100人?? ?? ? ? 11000元
以上為2015年標準
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年終獎設置：
年營(yíng)業(yè)額達300萬(wàn)?? ?? ? ? ?獎勵5萬(wàn)
年營(yíng)業(yè)額達500萬(wàn)?? ?? ? ? ?獎勵10萬(wàn)
年營(yíng)業(yè)額達800萬(wàn)?? ?? ? ? ?獎勵20萬(wàn)
年營(yíng)業(yè)額達1000萬(wàn)?? ?? ? ? 獎勵30萬(wàn)
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分紅權設置：
分支負責人原始股-40%-出資3-5萬(wàn)元
年營(yíng)業(yè)額超300萬(wàn)-45%-凈利潤不低于30%
年營(yíng)業(yè)額超500萬(wàn)-50%-凈利潤不低于30%
年營(yíng)業(yè)額超700萬(wàn)-55%-凈利潤不低于30%
年營(yíng)業(yè)額超1000萬(wàn)-60%-凈利潤不低于30%
年營(yíng)業(yè)額超2000萬(wàn)-65%-凈利潤不低于25%
年營(yíng)業(yè)額超3000萬(wàn)-70%-凈利潤不低于20%
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培養人才獎勵：
1：每培養1名新分支合伙人，免費獲得新分支10%分紅權
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其他福利：
名校教育機會(huì )、 環(huán)球旅行機會(huì )、全國集體旅行、健康關(guān)懷機會(huì )等
