10月19日，中國最高端的人力資源會(huì )員組織伯樂(lè )會(huì )在北京舉辦了第五屆“中國創(chuàng )新人才管理峰會(huì )”，來(lái)自銳仕方達的資深獵頭顧問(wèn)許特宏女士受邀在峰會(huì )上做了題為《精準定位的人才獵聘技術(shù)》的主題演講。
許特宏女士精彩而專(zhuān)業(yè)的演講，以及身上流露出的職場(chǎng)精英的氣質(zhì)都贏(yíng)得了與會(huì )來(lái)賓的一致好評。讓我們來(lái)看看她關(guān)于職場(chǎng)氣質(zhì)修煉的獨到見(jiàn)解。
?
?
許特宏現任銳仕方達北京順義分公司VP，有5年甲方公司HR工作經(jīng)驗，轉型獵頭3年多，成功服務(wù)過(guò)新東方、東來(lái)順、清華大學(xué)、匯佳國際學(xué)校等知名企業(yè)或機構。
拆字解字，最能體現漢字的奧妙。“企”字由“人”字和“止”字組成，所以關(guān)于企業(yè)，有一個(gè)非常精當的論斷：“有人則企，無(wú)人則止”。
人才對企業(yè)的重要性不言而喻，尤其在當今知識經(jīng)濟時(shí)代，人才更是企業(yè)發(fā)展競爭的核心要素。
反過(guò)來(lái)，個(gè)人氣質(zhì)也會(huì )受到其所任職的公司的熏陶和影響。
許特宏說(shuō)，自己之所以有很強的職場(chǎng)氣質(zhì)，一方面是因為自己善于學(xué)習，用知識來(lái)充實(shí)自己的大腦，所謂“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”；另一方面是因為自己所在的公司銳仕方達是一家頗為注重儀表形象的公司，自己在銳仕方達熏陶多年，氣質(zhì)自然就出來(lái)了。
對于人才招聘，兼有HR和獵頭工作經(jīng)驗的許特宏講到，要招聘到優(yōu)秀的人才，不僅僅要靠擴大搜尋范圍，精準的定位和招聘更重要！而精準定位主要包括“企業(yè)分析”和“人才畫(huà)像”兩方面。
許特宏講到：“作為獵頭，在我們拿到一個(gè)職位需求的時(shí)候，最先要做的就是通過(guò)詳細的企業(yè)分析來(lái)定位。通過(guò)精準定位可以全面深入地了解一家公司的調性與氣質(zhì)?！?/span>
企業(yè)分析的維度通常包括以下幾個(gè)方面，而這些也是求職者在考察一家企業(yè)時(shí)應該著(zhù)重關(guān)注的信息。
（1）企業(yè)詳情：成立時(shí)間、發(fā)展歷史、人員規模、組織架構、產(chǎn)品業(yè)務(wù)、服務(wù)客戶(hù)、行業(yè)地位、競爭對手、營(yíng)業(yè)額、利潤率、遇到的挑戰、以及未來(lái)規劃等。
這些內容就全面反映了一家企業(yè)的資質(zhì)與氣質(zhì)。
（2）團隊情況：團隊組織架構、團隊負責人、直屬領(lǐng)導的風(fēng)格及背景、團隊成員背景、工作職責及分工、團隊風(fēng)格及文化、所需要的能力和動(dòng)機等。
無(wú)論是什么職位都有其要搭檔的同事和團隊，只有對團隊情況有著(zhù)清楚的了解，獵頭才知道團隊適合什么風(fēng)格的人，求職者才知道自己的氣質(zhì)是否適合團隊氛圍。
（3）職位情況：新增還是替換、工作職責及要求、如何衡量能否勝任、主要挑戰、職業(yè)發(fā)展路徑、行業(yè)偏好、所需技能和經(jīng)驗、教育背景等。
（4）人的分析：崗位要招聘的人需要具備什么樣的特質(zhì)或者個(gè)性，包含個(gè)人特質(zhì)，管理風(fēng)格，驅動(dòng)動(dòng)機等。
?
?
許特宏強調：“對企業(yè)進(jìn)行詳細的分析，就是為了幫我們精準定位，找出企業(yè)及職位的優(yōu)勢和亮點(diǎn)，從而更好地吸引志同道合的人才。”
分析完企業(yè)的各項資質(zhì)，然后就必須更全面地分析企業(yè)想要招的是具備什么特質(zhì)和什么氣質(zhì)的人，獵頭要對這類(lèi)型人才在心中有一個(gè)清晰的了解和精準的畫(huà)像。
對于如何精準描繪人才畫(huà)像，許特宏概括為以下幾個(gè)方面，這些也正是職場(chǎng)人在簡(jiǎn)歷中塑造個(gè)人形象和氣質(zhì)時(shí)需要重視的點(diǎn)。
（1）要招的這個(gè)人需要具備什么樣的能力，即對于相應崗位的核心勝任力；
（2）他的主要的工作KPI是什么，即衡量成功與否的標準；
（3）他將怎樣和團隊配合，最后需要達成什么樣的目標；
（4）職位目標人群大多擁有什么樣的學(xué)歷；
（5）相應崗位的職位級別如何劃分，一般分為幾級，不同級別的薪資范圍是多少；
（6）目標人群通常會(huì )關(guān)注什么、學(xué)習什么、經(jīng)常參加什么活動(dòng)、關(guān)注什么樣的公眾號、出沒(méi)于什么類(lèi)型的論壇等。這有助于鎖定人才分布的區域，進(jìn)行精準尋訪(fǎng)。
完成了以上兩步，獵頭就會(huì )根據對企業(yè)的分析及人才畫(huà)像，來(lái)確定其尋訪(fǎng)渠道，然后采取線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的策略開(kāi)始尋找與企業(yè)氣場(chǎng)相合的人。
通常的尋訪(fǎng)渠道包括：自有人才庫、人才網(wǎng)站、社交網(wǎng)站、轉介紹、上下游公司、目標公司、通訊錄等。這些渠道也正是想要尋找新機會(huì )的職場(chǎng)人應該留意的地方。
正是因為善于學(xué)習，善于與人交流分享，善于總結自己的經(jīng)驗方法，徐特宏才可以成為專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，才可以創(chuàng )造優(yōu)秀業(yè)績(jì)成為分公司VP，所以身上自然而然就流露出一種自信與從容的精英氣質(zhì)。
同時(shí)，許特宏的個(gè)人經(jīng)歷和她關(guān)于“企業(yè)分析”與“人才畫(huà)像”的獨到見(jiàn)解，也為職場(chǎng)人修煉個(gè)人氣質(zhì)提供了良好借鑒。
