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大家都認為：獵頭公司的本質(zhì)就是“匹配”、推薦速度要快、人選質(zhì)量要高、顧問(wèn)服務(wù)要專(zhuān)業(yè)，最后賺取獵頭費。
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從營(yíng)收角度看：小微獵頭公司一年幾十萬(wàn)、小型獵頭公司一年幾百萬(wàn)、中型獵頭公司一年幾千萬(wàn)、大型獵頭公司一年幾個(gè)億、跨國獵頭大鱷一年幾十億，這是目前全球獵頭行業(yè)現狀。
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獵頭行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)應該是：獵頭顧問(wèn)、公司品牌、IT信息系統、客戶(hù)和人才資源儲備；誰(shuí)想往上跨越就需要不停的想辦法積累以上資源。
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銳仕方達2008年5月創(chuàng )業(yè)至今，已從年營(yíng)收幾十萬(wàn)到幾個(gè)億，再往上走，可能就是進(jìn)入十億級俱樂(lè )部，但在資本市場(chǎng)上也沒(méi)有太大的想象空間。
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縱觀(guān)全球：在倫敦、紐交所、東京等交易所上市的獵頭公司市值都不高，Hudson市值目前5000萬(wàn)美元左右、Heidrick & Struggles市值3.8億美元左右、Korn/Ferry并購合益之后市值沖到了10億美元、CTPartners已從紐交所退市
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還有很多已經(jīng)登陸資本市場(chǎng)的獵頭公司股價(jià)表現都不怎么靚麗，這就應了資本市場(chǎng)的一句話(huà)：有的公司賺錢(qián)但不值錢(qián)，有的公司虧錢(qián)卻很值錢(qián)！
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銳仕方達未來(lái)肯定要進(jìn)入資本市場(chǎng)，但如果找不到更大的想象空間，上市后也不會(huì )有良好的表現，因為格局決定未來(lái)。
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銳仕方達要在2020年之前將獵頭團隊擴張到1萬(wàn)人，但目前幾乎沒(méi)有人能看懂。因為主流獵頭思維認為只有高單產(chǎn)才是獵頭公司的未來(lái)，人均單產(chǎn)百萬(wàn)級才夠酷。
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1萬(wàn)人的團隊大家可以想象一下，每人每天聯(lián)系50個(gè)優(yōu)質(zhì)候選人，每天就是50萬(wàn)的鏈接數量，每月乘以20每年再乘以12，那就是上億的電話(huà)呼出量。
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數億次的接觸里面有：打電話(huà)、發(fā)郵件、微信互動(dòng)、線(xiàn)下喝咖啡、面試建議、離職輔導、入職保用跟進(jìn)等。
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這些數據有何價(jià)值？大家應該知道鏈家地產(chǎn)，當一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀公司搶占了買(mǎi)房這個(gè)入口之后，用戶(hù)買(mǎi)房的時(shí)候是不是需要貸款？買(mǎi)完房之后是否需要裝修？類(lèi)似這樣的跨界整合將鏈家地產(chǎn)帶入新的想象空間。
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當一個(gè)獵頭公司搶占了中高級人才求職入口之后，你覺(jué)得會(huì )有哪些跨界或想象的空間呢？
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未來(lái)獵頭顧問(wèn)和候選人咖啡廳見(jiàn)面聊職位的時(shí)候，帶去的可能將不再僅僅是職位信息：高端培訓教育機會(huì )、和職業(yè)匹配的會(huì )務(wù)信息、健康管理、高端體檢、理財產(chǎn)品、保險產(chǎn)品、旅游度假、社交俱樂(lè )部甚至婚姻介紹都有可能
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當一個(gè)獵頭公司搶占了大型企業(yè)招聘入口之后，你覺(jué)得還會(huì )有哪些可想象空間呢？
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未來(lái)獵頭顧問(wèn)拜訪(fǎng)企業(yè)HR的時(shí)候可能聊的不再僅僅是招聘的話(huà)題，而咨詢(xún)、培訓、背景調查、體檢、人事外包、網(wǎng)絡(luò )招聘、靈活用工、薪酬福利、拓展訓練、補充醫療保險等都將成為可能
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抄襲、跟風(fēng)、寡頭當道的時(shí)代，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去搶占優(yōu)質(zhì)人群入口的機會(huì )已經(jīng)很少，但通過(guò)獵頭去占領(lǐng)這個(gè)入口的機會(huì )我們依然有，這種商業(yè)模式最大的競爭壁壘就是“人”，是任何資本和互聯(lián)網(wǎng)巨頭想進(jìn)入都會(huì )反復思量的問(wèn)題。
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微軟為什么愿意花高達220億美元的價(jià)格收購Linkedin？因為數據！Linkedin有著(zhù)全球最龐大的中高端用戶(hù)數據。
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目前，獵頭公司主要通過(guò)電話(huà)、郵件、微信、QQ等方式傳遞業(yè)務(wù)過(guò)程中的各類(lèi)信息。
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銳仕方達馬上將通過(guò)手機APP傳遞這些信息，效率更高、成本更低、體檢更好，如果能夠在每月數百萬(wàn)次的業(yè)務(wù)機會(huì )中引流部分用戶(hù)沉淀到移動(dòng)端來(lái)，那么獵頭公司的價(jià)值將進(jìn)入另外一種估值模型
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經(jīng)營(yíng)過(guò)獵頭公司的老板都清楚，人是獵頭公司的核心，有人在就有一切，而獵頭行業(yè)非常容易裂變。
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顧問(wèn)業(yè)績(jì)過(guò)百萬(wàn)后要么自己創(chuàng )業(yè)要么轉行去甲方HR，留住足夠多優(yōu)秀的人才成為全球性的行業(yè)難題。
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銳仕方達這幾年超高速的增長(cháng)來(lái)自于內部推出了一套極具競爭優(yōu)勢的“CPM交叉合伙人制度”。
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不過(guò)要想繼續做到萬(wàn)人級規模，公司將繼續改革股權分配體制，創(chuàng )建一套類(lèi)似“華為模式”的虛擬股權分配機制，讓人人都有機會(huì )享受公司高速增長(cháng)帶來(lái)的紅利。
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除此之外，銳仕方達將在企業(yè)文化建設上花大功夫。
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當獵頭公司規模越來(lái)越大、客戶(hù)和人選數據越來(lái)越豐富、資本實(shí)力越來(lái)越強、基于數據的非獵頭營(yíng)收規模越來(lái)越大之后，獵頭服務(wù)價(jià)格將越來(lái)越低，最后的極端是走向免費。
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將全力擴建龐大的線(xiàn)下團隊，2020年全球規模至少1萬(wàn)人，分支超過(guò)500個(gè)；基于公司不斷增長(cháng)的中高端候選人和大型企業(yè)用戶(hù)，進(jìn)行橫向跨界整合、縱向創(chuàng )新融合；
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加強互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與資源的創(chuàng )新與融合。
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公司2020年要實(shí)現10億營(yíng)收，2025年實(shí)現100億營(yíng)收，凈利潤達20億的目標；通過(guò)資本的力量，兼并收購和獵頭業(yè)務(wù)有高度互補性的上下游公司，努力在國內A股上市，構建500億以上市值的人力資本集團。
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（內容選自銳仕方達內部會(huì )議 黃小平發(fā)言）
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