出生于90年的她，看似是一名普通的職場(chǎng)白領(lǐng)，但其實(shí)早在2018年，她就帶領(lǐng)團隊沖鋒陷陣，達成單季度回款101萬(wàn)的業(yè)績(jì)目標。最初，她也只是一名管理小白，堅持“真誠待人，以心換心”的她，又是如何一步一步成長(cháng)為一名百萬(wàn)團隊領(lǐng)導者的呢？
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獵頭工作是神圣且有使命感的
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Nancy：“你為什么選擇做獵頭？”
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Angle：“因為獵頭就是我的理想職業(yè)?！?/span>
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Angle在大學(xué)學(xué)習的正是人力資源專(zhuān)業(yè)，成為一名真正的獵頭，是她一直以來(lái)的理想目標。Angle說(shuō)：“一方面是可以通過(guò)努力改變自己和家人的生活，另一方面希望積累到廣泛的人脈，助推自身職業(yè)發(fā)展，做一份成人達己的事業(yè)，那么獵頭肯定是我的第一選擇，我覺(jué)得獵頭這份工作是神圣且有使命感的?！?/span>
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面試結束后的當天下午，Angle接到Nancy的電話(huà)，“恭喜你，通過(guò)了我們的面試，歡迎您加入銳仕方達！”
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Angle激動(dòng)地說(shuō)：謝謝您！
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2015年7月13日，她懷著(zhù)成人達己的夢(mèng)想，以獵頭助理的職位入職銳仕方達，成為合肥分公司的第三號員工，從此開(kāi)啟了她的追夢(mèng)之旅。
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事實(shí)證明，Angle尊重獵頭公司這個(gè)行業(yè)，她對獵頭職業(yè)飽含深情，把自己獻身于事業(yè)之中，時(shí)刻肩負銳仕方達的使命感與榮譽(yù)感前行。Nancy在后來(lái)的真誠之星推薦語(yǔ)中寫(xiě)道：Angle真心實(shí)意幫助同事，為公司孵化多位優(yōu)秀的顧問(wèn)，時(shí)刻為團隊成員傳遞正能量。
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她真誠，無(wú)私奉獻，全心全意對別人?
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2017年4月，團隊初建后，“臨危受命”的Angle并沒(méi)有管理經(jīng)驗與技巧，但是她用一顆真誠之心，帶領(lǐng)著(zhù)團隊不斷發(fā)展。
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“我當時(shí)就堅持兩點(diǎn)，第一，以心換心，換位思考；第二，讓利，做好支持和服務(wù)?！盇ngle用堅定地語(yǔ)氣說(shuō)。
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“加油站員工”的成功轉型
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阿兵原本是一位加油站負責油品質(zhì)量的普通員工，在朋友的介紹下入職銳仕方達合肥分公司，加入到Angle團隊成為一名助理。
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在阿兵剛到銳仕方達合肥分公司的第二個(gè)季度，Angle為了讓阿兵可以獨自操作項目，帶他一起去見(jiàn)客戶(hù)。阿兵當時(shí)沒(méi)有任何的客戶(hù)談判經(jīng)驗，但Angle堅持讓阿兵作為主談與客戶(hù)溝通，給阿兵提供了第一次接觸客戶(hù)和了解職位的機會(huì )。在A(yíng)ngle和阿兵的共同努力下，該企業(yè)順利完成簽約。
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阿兵回憶：可是到了月末，這個(gè)項目的回款始終未到賬，這將影響我的績(jì)效和晉升，在我一籌莫展的時(shí)候，Angle站了出來(lái)。
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Angle在一周的時(shí)間內，每天親自到企業(yè)與領(lǐng)導溝通，最后用真誠的態(tài)度打動(dòng)了該企業(yè)領(lǐng)導，從而順利回款，阿兵也如愿晉升成功。
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阿兵說(shuō)：“Angle的真誠之心，深深的影響了現在的我，對企業(yè)、人選、同事、家人都以真誠之心相待，目前自己也開(kāi)始接觸團隊，受到Angle的影響，我同樣也會(huì )以真誠之心對待身邊的人?！?/span>
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而在A(yíng)ngle眼里，她做的并不多，更多的是阿兵自身的努力?！鞍⒈墓亲永镉欣堑奶匦?，肯打、肯拼，我只是推了他一把，他一直也是團隊中的標兵”Angle欣慰地說(shuō)。
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全力幫助團隊新到成員——小榮
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小榮是2018年Q1季度初加入合肥分公司的，當時(shí)并不在A(yíng)ngle的團隊?！拔耶敃r(shí)有4家客戶(hù)，組內沒(méi)有人手操作，晉升后手忙腳亂的，運單不成熟，做單時(shí)間不夠，時(shí)間精力分配不合理，導致客戶(hù)都沒(méi)有交付，情緒也很不好?！毙s沮喪地說(shuō)。
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將近2個(gè)季度沒(méi)有出offer，項目也沒(méi)有交付，在經(jīng)歷了漫長(cháng)的跌宕期后，小榮懷疑自己是否還能做獵頭，也曾萌生過(guò)辭職的念頭。
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直到公司把小榮調到了Angle團隊，Angle欣然接納了小榮。
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“Angle毫無(wú)懷疑的把我的客戶(hù)職位都分發(fā)出去，由她的幾個(gè)助理全力支持，并沒(méi)有考慮過(guò)我是一個(gè)沒(méi)有任何交付的AC（助理顧問(wèn)），客戶(hù)是否靠譜，運單是否成熟等，她當時(shí)十分信任我?！毙s感激地說(shuō)道。
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Angle讓她的助理全力配合小榮完成工作，也正是因為她的支持與信任，小榮的4家客戶(hù)在當季度均交付成功并且回款30萬(wàn)。為團隊帶來(lái)業(yè)績(jì)的同時(shí)，小榮重拾信心，并且順利完成顧問(wèn)晉升。
小榮后來(lái)這樣評價(jià)Angle：“她真誠，無(wú)私奉獻，全心全意對別人?！?/span>
真誠奉獻是銳仕方達賦予Angle的顯著(zhù)標簽，真心實(shí)意幫助同事，奉獻自己的客戶(hù)訂單給新的顧問(wèn)，奉獻自己的助理幫他們做業(yè)績(jì)，使命的驅動(dòng)，不計成本的真誠付出，讓她成為了真誠的踐行者。?
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我們要取得最后的勝利??需要攻克各種路上的“障礙怪”?
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從剛入職的一竅不通到業(yè)務(wù)上的駕輕就熟，Angle目睹了銳仕方達合肥分公司從初創(chuàng )到發(fā)展的整個(gè)過(guò)程，從人情管理到制度管理再到文化管理，Angle一點(diǎn)一點(diǎn)完成蛻變，銳仕方達也見(jiàn)證了她在職業(yè)上的快速成長(cháng)。
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2017年銳仕方達合肥分公司舉行實(shí)習顧問(wèn)晉升顧問(wèn)PK賽， Angle順利完成業(yè)績(jì)目標，成功跨級晉升為顧問(wèn)，并且擔任Team Leader。
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新的職位意味著(zhù)新的責任和使命，管理小白臨危受命，一大堆的問(wèn)題擺在她的眼前，但是并沒(méi)有讓她停滯不前。不積跬步無(wú)以至千里，Angle一步一步地迎難而上。?
業(yè)績(jì)目標達不成怎么辦？
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2018年初，經(jīng)過(guò)一年多的歷練，Angle逐漸成長(cháng)為一名合格的團隊領(lǐng)導者。她通過(guò)近一年的業(yè)績(jì)增長(cháng)趨勢和同期對比發(fā)現，雖然整體較為平緩，但是有爆發(fā)的潛力，所以她果斷制定了Q2單季度一百萬(wàn)的目標。
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如此高的業(yè)績(jì)目標，如果達不成怎么辦？
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第一步，提升士氣。為大家講解一百萬(wàn)的意義：這是一個(gè)壯舉，之前銳仕方達合肥分公司是沒(méi)有人做到過(guò)的，如果達成，我們將是歷史的創(chuàng )造者與開(kāi)拓者，將成為整個(gè)集團的榜樣，可以更好的促進(jìn)分公司的發(fā)展進(jìn)程。并且完成后，團隊成員有相應的業(yè)績(jì)回報。
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第二步，分解目標。細化拆分百萬(wàn)目標，分布到月，重點(diǎn)突擊預計業(yè)績(jì)高峰月份，多回合擊破目標。
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第三步，追蹤目標。不斷復盤(pán)已完成工作，總結不足，查缺補漏。多次召開(kāi)會(huì )議，依據實(shí)際情況調整目標與策略。
團隊士氣低作戰能力差怎么辦？
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Angle在這一階段中，發(fā)現團隊成員由于短期的業(yè)績(jì)平緩，士氣較低，缺乏戰斗能力。她依據狼性團隊打造目標，對團隊進(jìn)行全面整改。
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從團隊源頭打造積極競爭的氛圍。遵循項目交付至上原則，發(fā)動(dòng)全員力量梳理可以沖出結果的職位。目標劃分明確，責任到人，一對一結果追蹤和目標梳理強化。
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晉升慢，人員不穩定怎么辦？
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面對獵頭公司團隊成員晉升慢的問(wèn)題，Angle首先從成長(cháng)性入手，全面分析團隊的每一位成員。盤(pán)點(diǎn)團隊成員做獵頭的初衷，分析他的性格特征和適合的溝通或引導方式，梳理他的職業(yè)發(fā)展規劃。量化每一位員工的月度offer數和入職數，在目標過(guò)程中不斷追蹤。
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“團隊管理像打怪升級一樣，我們要取得最后的勝利，需要一個(gè)個(gè)攻克路上的各種“障礙怪”，而每一個(gè)攻克的背后都意味著(zhù)團隊新的成長(cháng)?！盇ngle談起管理團隊的經(jīng)驗，語(yǔ)氣更加堅定。
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通過(guò)三大方面的提升，Angle的團隊最終攻克了一個(gè)個(gè)“障礙怪”，完成百萬(wàn)目標，打破紀錄，獲得超百萬(wàn)團隊獎杯。
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銳仕方達是一個(gè)承載著(zhù)青春和汗水的地方，一個(gè)幫助更多人實(shí)現夢(mèng)想的舞臺。Angle以最快的速度成長(cháng)為團隊的領(lǐng)袖，“真誠”是她成功的基石。
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銳仕方達教會(huì )了她真誠和責任，真誠面對自己、面對團隊、面對客戶(hù)和人選，時(shí)刻保持負責和敬業(yè)的態(tài)度是作為職場(chǎng)人必備的職業(yè)素質(zhì)，也是作為管理者必須的特質(zhì)，只有做到無(wú)愧于心，才能對得起別人的信任。
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Angle在一封家書(shū)中寫(xiě)道：
“回顧一路走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，公司的文化和價(jià)值觀(guān)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響和引導著(zhù)我們的行為方式，也很慶幸可以加入這樣一個(gè)團隊，非常感謝公司一直以來(lái)對我的支持，我很愛(ài)這樣的一個(gè)大家庭，也會(huì )一直保持我的初心，守護好這個(gè)大家庭，所以不管是從前、現在還是未來(lái)，我都會(huì )牢記這個(gè)大家庭具備的特質(zhì)去踐行和影響更多人?！?/span>
